了解ebay拍卖：如何选择最佳产品

ebay拍卖攻略及产品选择

一、产品选择

1.不同于标准的产品

相当于"情人眼里出西施"原则，当不同买家对一件产品产生不同期待值时，表明这个产品拍卖效果极佳。

2.自己生产的产品

这类产品并不适合做一口价，最好的让他们通过拍卖这种形式找到自己喜欢的东西。

3.销量款

只要有非常吸引人的价格，拍卖人数往往不会很少。

4.高单价产品

选择用拍卖+合适的价格，往往每拍一次就是一个订单，这样有利于清库存。

二、使用技巧

1.起拍价降低

在卖家可以接受的范围内，起拍价尽可能低，当起拍价越低，则越有机会吸引更多买家的关注。

2.合适的位置

先了解商品是如何排序的，让卖家的产品在顶部看到，且多数人往往喜欢第一印象。

3.保底价格不要设置

如果看到"保底价格"的商品，很少会关注，容易误解其标准价格。

4.多看看两个时间段

刊登时间、结束时间要在最短时间内结束，注意不要超过时段结束。

5.快速回复买家问题

迅速回复并修正相应信息，使买家更好地了解该商品并信任卖家。

6.字体、颜色上吸引买家

用大号字体、彩色字体等方式引人注目。

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常见问答(FQAS)

Ebay上的产品分类非常详细,你可以根据产品类型和产品细节来确定最适合的分类。同时也可以搜索相似产品来参考它们被归入了哪个分类。

起始价格应低于你期望的最低售价,这样能吸引更多买家并且有利于竞拍。售价要根据产品成本价和市场参考价格合理设置。记住售价不一定就是最后的成交价。

标题要捕捉关键词简洁明了,描述内容应全面介绍产品性能、参数及优点,并附上清晰无错的产品图片。正确的标题和描述有助于吸引更多Potential买家。

登录后在“我的eBay”界面可以查看所有产品的竞拍和询价记录,及时回复有价值的问题是维护良好客户关系的重要一环。