ebay拍卖攻略及产品选择 常用的拍卖技巧

今天整理了对于常用的拍卖技巧相关内容

1.首先了解什么样的产品适合拍卖刊登

适合拍卖的产品绝对不是在平常生活中就能买到的，买家对相对新颖奇特的商品进行竞价。下面就来来看看产品的选择

(1)不同于标准的产品： 相当于“情人眼里出西施”原则，当不同买家对一件产品产生不同期待值时，表明这个产品拍卖效果极佳；

(2)自己生产的产品：这类产品并不适合做一口价，那么，就是最好的让他们通过拍卖这种形式找到自己喜欢的东西；

(3)销量款：当这类产品用拍卖展现的时候，只要有非常吸引人的价格，拍卖人数往往不会很少；

(4)高单价产品：这类产品选择用拍卖+合适的价格，往往每拍一次就是一个订单，这样有利于清库存。

2.起拍价降低

在卖家可以接受的范围内，起拍价尽可能低，当起拍价越低，则越有机会吸引更多买家的关注。

3.合适的位置

拍卖就是要找到比较多的人对卖家的商品进行竞价。

要做的是先了解商品是如何排序的，让卖家的产品拥有比较吸引人的关键词，从而在搜索的顶部看到产品，且许多人往往喜欢第一印象的东西。

4.保底价格不要设置

买家如果看到设有“保底价格”的商品，基本不会看，觉得拍卖的价格就摆在那里了，这件商品就值这些价格，容易让买家误解。

5.多看看两个时间段

刊登时间和结束时间，即在该商品在刊登的时候被搜索的次数最为活跃，在最短的时间内结束拍卖。注意这两个时间点，切勿超过时间段结束，会影响拍卖进度。

6.迅速回复买家（竞价者）所提出的问题

快速回复，并对自己刊登的东西进行做相应的修改。让买家更好的了解商品信息，也能赢得买家的信任。

7.在刊登的字体、颜色上吸引买家

从字体颜色吸引买家的眼球：比如用一些大号字体，彩色字体等，从而增加关注度。

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常见问答(FQAS)

产品选取时要考虑时间长短,吸引买家的重要性等因素。拍卖前需要清洗或修理产品,拍摄高清照片展示产品各角度,写明详细的产品描述。

参考同类产品在ebay上的平均价格,考虑产品状况等决定起始价和最低收下价。价格不能过高否则难卖出,也不能低于成本价格。加入滚动拍和自动续拍可以提高成功率。

描述应包含产品主要特征、参数、大小、颜色、材质、质量状况等核心信息,并附上高清多角度照片。语言表达要直白规范,避免歧义。产品问题或缺陷也要注明的。

title和描述内容要吸引眼球,降低起始价,提供流畅的售后服务,评价率要保持100%,积极回复提问,可以在ebay上开店铺。