eBay平台店铺销售技巧

随着电子商务的发展，越来越多的企业开始自主建立外贸电商网站。之前的敦煌网外贸电商平台就是以在线交易为核心的B2B,而现在则是一批外贸B2C的爆发期。中国多数跨境电商都会选择亚马逊、eBay、 速卖通这三个平台，下面来探讨一下eBay平台店铺销售技巧。

◆找准商机

首先，需要确定自己要销售的产品品类。可以通过对商品近期销售状况的调查，确定消费者经常购买的商品，然后找出近期销售多的商品，初步确定产品品类。

其次，利用eBay的高级搜索功能，快速确定目标商品，而商家可以在搜索商品时，将商品的搜索条件更加细化，进而可以快速找到与自己需求相匹配的商品。

此外,商家如果想了解最近eBay上的热销商品或用户在eBay上经常使用的搜索词条，可以通过登录eBay情报站( eBay Pulse )随时掌握最新的商品搜索动态。

◆设定合理的价位及列表格式

现在，eBay有很多卖家都以商品拍卖的形式来刊登商品，并在自己可以接受的范围内，让起拍价尽可能得低，因为起拍价越低，就会吸引越多的买家关注。

eBay最新的收费标准是,起拍价低于1美元的拍卖品即可免费在eBay上刊登。不过,商家也不要凭借这样的优惠把任何商品都刊登在eBay上，

要在了解商品市场需求的基础上，再决定要刊登的商品，这样才能保证有买家会竞标该商品。此外，在eBay上搜索商品时，符合搜索条件的商品会按照一定的顺序排列出来，我们可以事先了解一下这其中的排列规律。

◆注册成为PayPal会员

PayPal作为美国eBay的全资子公司，具有即时支付、即时到账的快捷功能，而且注册完全免费。在完成注册成为PayPal 会员后，只要有电子邮件地址和密码，利用PayPal余额或信用卡进行支付，就能完成结账。

◆发挥好商品标题的作用

商品标题要起到吸引顾客眼球的作用，采用关键词和一些独特的描述性词汇使标题更加醒目，同时要对标题进行优化。比如，控制标题的长度、注意关键字的分布、使用关键字的次数及关键字的组合等。

◆恰当的商品描述

商品描述不仅需要能够全面、清晰地对商品进行概括，还要尽可能地简洁明了。对商品各部分进行介绍的板块标题要结构清晰、排列有序、抓住重点。此外，还要对商品的新旧对比、颜色和型号差异及退换货等进一步说明，这样不仅方便顾客对商品的查找，还让顾客对商品的状况了如指掌。

◆添加商品图片

图片给人一种更直观的视觉享受，商品的形状、样式、颜色、大小等通过图片一目了然。卖家在拍摄图片的时候，要注意从多角度拍摄，同时兼顾背景、光线、清晰度等问题。

除了对商品的整体进行拍摄外，对商品的特色部位进行局部拍摄也很重要，局部拍摄让消费者更能清晰地看到商品的细节，从而更具有说服力。所以卖家上传的照片应不止一两张，当照片较多时，可以将这些照片打包后再上传。现在eBay的很多卖家都可以享受免费上传数张照片的优惠服务。

◆添加运费说明.

为了让消费者在商品的运输方面更加清晰，要在商品介绍中添加运输费用及处理费用。eBay 平台为方便顾客对商品的运费收取情况更加明晰，专门免费提供了运费计算器。如果你在商品运输上是完全免费的，基于这种优惠服务，你的商品在搜索结果中就会排在前面，从而获得更大的销售机会。

◆及时反馈信息

顾客在购买商品时，通常会有不明白的问题要与卖家进行沟通，这时卖家要及时回复，不然顾客很有可能就会进入下一家店铺。同时，顾客通过与卖家之间的交流，也会提高对产品的信任。

◆追踪商品售卖情况

卖家在“我的eBay"页面上可以随时追踪自己售卖商品的状况,比如，该商品的月销售量、商品的库存量和出售量、商品的配送地址和潜在客户的信息等，这些信息都可以帮助卖家更好地把握现有资源，挖掘潜在客户，创造最大利益。

◆家庭办公

如今，顾客可以足不出户直接在家中进行付款，还可以安排送货时间。美国邮政局不仅为顾客提供免费送货的服务，还可以高效率地完成工作。商品在卖出之后，顾客可以直接在“我的eBay"上用PayPal付款，收取单据。

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