分享外贸人如何主动开发客户

外贸企业如何实现客户开发

摘要：随着市场竞争的加剧，外贸企业主动开发客户的方式变得越来越重要。本文介绍了几种主动开发客户的方法，包括利用海关资料、WhatsApp和Facebook。

一、背景

随着市场竞争加剧，外贸企业主动开发客户的方式变得越来越重要。商家在进行推广后，更多的是注重推广给自己带来的实用性收益，很少会去分析推广数据。这使得企业处于停滞状态，想要改变这种情况，唯一的出路就是主动出击。

二、主动开发客户的方法

1. 利用海关资料

目前市场上有许多渠道可以获得海关数据，而数据一般都很精确，唯一不足的地方就是没有联系方式，但还可以帮助企业分析数据，无论是选择客户还是分析同行，都非常不错。

2. WhatsApp

whatsapp开发客户也是近期十分热门的一种方式，您只要获得了客户的联系方式就可以直接对话，无需麻烦的好友申请流程。

3. Facebook

Facebook是一个大平台，有大量供应商采购人员。你可以直接在上面搜索关键字找到目标用户，也可以看到他们加入的群、留言、会员信息，然后将其添加好友。

三、总结

外贸易中开发客户有很多方法，但最关键的还是要能看到不够主动、产品不吸引人、不能保留客户这样的问题并能找出对应的对策。

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常见问答(FQAS)

A1:可以通过朋友介绍,参加外贸展会,上各大外贸搜索网站发布产品和求购需求,联系国内外相关行业协会等途径找到第一个客户。

A2:通过认真对待每个细节,确保产品质量,灵活满足客户需求,定期沟通交流,建立信任关系,为客户提供好服务,这将有利于把第一个客户变成长期固定客户。

A3:参加更多外贸展会,通过社交媒体平台如微信公众号等进行推广,利用客户关系管理软件管理联系客户,通过现有客户口碑扩展客户群,主动联系相关产业内其他企业,了解他们需求寻找合作机会,都有利于找到更多新客户。

A4:通过提供多样化的产品,挖掘每个客户更多需求空间,培养客户信任感,采取定期回访客户了解需求动向,主动提出可提供价值的解决方案,定期发送产品信息等方式可逐步扩大每个长期客户的规模。