Lazada卖家东南亚市场开店需要注意些什么

海外市场的个人消费需求激增，传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生，可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。Lazada跨境电商平台吸引了许多卖家入驻开店。以下就和卖家分享东南亚市场的概况以及Lazada卖家开店需要怎样做？

一、东南亚电商市场

1.前景广阔

随着越来越多的用户使用东南亚的移动网络，当地居民对网上购物的需求将会越来越大。东南亚市场活跃，基础雄厚，非常适合新手卖家；未来，东南亚市场将会迅速增长。

2.政策利好

现在，出海是赶上东南亚的黄金时期。对于中国的跨境卖家来说，东南亚具有良好的发展环境、优秀的支持政策和与我们的文化相似的文化。此外，东南亚与中国地理位置相近，文化偏好相似，国内商品出海具有天然优势。以马来西亚市场为例，60%以上的跨境购物来自中国。

3.蓬勃发展的数字经济

在疫情的推动下，在线体育户外产品的交易量增加了13倍，美容护肤产品增加了21倍，健康生活产品增加了19倍，新的趋势产品增加了15倍。现在进入东南亚仍然是一个蓝海市场，风口不容错过。

二、Lazada新手卖家怎样进入东南亚市场？

1.产品定价

与国内电商不同，跨境电商需要考虑更多的商品定价因素：

（1）成本：产品成本价（拿货价）

（2）运费：国内物流费用，国际运费，东南亚本地运费(通常条件满后需包邮)

（3）平台佣金：除考虑VAT关税、提现手续费等特殊类目外，一般为4%

（4）利润

（5）推广：商店活动，平台活动

只有了解跑通这些元素，产品卖到国外才有利可图

2.产品类型设计

爆款需要做3-5款才能设计产品，这样的好处是：

增加店铺曝光、店铺转化能力提升、产品搜索排序提升、引流其他店铺产品。

为了增加我们的订单量和利润空间，利润款和活动款产品占店铺产品的80%。

那么关于品牌形象的建立也需要2-3款形象产品，展现品牌的色彩，有利于卖家走得更长远。

以上就是和卖家们分享的Lazada卖家进入东南亚市场开店需要注意的一些问题，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

东南亚不同国家在产品分类、运营流程、服务标准等方面都有一定差异。在开店之前需了解各国具体规定,确保商品和运营方式符合目标国家的法律要求。

根据自己的实际情况选择合适的产品分类注册店铺,如服装、家居生活、数码产品等。分类应当清晰反映店铺主营产品,便于买家进行搜索浏览。

店铺首页需清晰展示主营产品分类与图片,同时提供完整的产品详细信息和描述。还可以通过优惠信息或获奖记录等方式来提升用户购买积极性。

发布新产品前须准备清晰高清产品图片、完整且真实的产品信息说明。同时注意产品分类是否正确,让买家可以快速找到心仪商品。

售后服务质量直接影响用户购买体验和重复购买可能性。应主动解答用户疑问,及时处理退货退款申请,保持良好的商家信誉。