Lazada卖家东南亚市场开店需要注意些什么

海外市场的个人消费需求激增，传统的外贸无法解决时代的需求。跨境电子商务顺应时代而生，可以更好地满足海外消费者的个性化消费需求。Lazada跨境电商平台吸引了许多卖家入驻开店。以下就和卖家分享东南亚市场的概况以及Lazada卖家开店需要怎样做？

一、东南亚电商市场

1.前景广阔

随着越来越多的用户使用东南亚的移动网络，当地居民对网上购物的需求将会越来越大。东南亚市场活跃，基础雄厚，非常适合新手卖家；未来，东南亚市场将会迅速增长。

2.政策利好

现在，出海是赶上东南亚的黄金时期。对于中国的跨境卖家来说，东南亚具有良好的发展环境、优秀的支持政策和与我们的文化相似的文化。此外，东南亚与中国地理位置相近，文化偏好相似，国内商品出海具有天然优势。以马来西亚市场为例，60%以上的跨境购物来自中国。

3.蓬勃发展的数字经济

在疫情的推动下，在线体育户外产品的交易量增加了13倍，美容护肤产品增加了21倍，健康生活产品增加了19倍，新的趋势产品增加了15倍。现在进入东南亚仍然是一个蓝海市场，风口不容错过。

二、Lazada新手卖家怎样进入东南亚市场？

1.产品定价

与国内电商不同，跨境电商需要考虑更多的商品定价因素：

（1）成本：产品成本价（拿货价）

（2）运费：国内物流费用，国际运费，东南亚本地运费(通常条件满后需包邮)

（3）平台佣金：除考虑VAT关税、提现手续费等特殊类目外，一般为4%

（4）利润

（5）推广：商店活动，平台活动

只有了解跑通这些元素，产品卖到国外才有利可图

2.产品类型设计

爆款需要做3-5款才能设计产品，这样的好处是：

增加店铺曝光、店铺转化能力提升、产品搜索排序提升、引流其他店铺产品。

为了增加我们的订单量和利润空间，利润款和活动款产品占店铺产品的80%。

那么关于品牌形象的建立也需要2-3款形象产品，展现品牌的色彩，有利于卖家走得更长远。

以上就是和卖家们分享的Lazada卖家进入东南亚市场开店需要注意的一些问题，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

A1:开店前需要准备的资料主要包括营业执照、所在国家注册证明、个人或企业名称与资产证明等。每个国家的要求略有不同,建议查看Lazada当地市场具体规定。

A2:选择产品类别时需考虑该国家消费者购买倾向和热销品类,同时也要考虑自身产品优势。一般来说,数码产品、家用电器、日用百货等类别产品畅销。建议根据自身实际决定合适产品线。

A3:杭州、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚等东南亚国家和地区的电商市场规模大,开店潜在用户广,商机较好。但也要视乎自身产品特色和服务能力,全面评估每个市场机会成本。

A4:定价要参考同类产品价格区间,同时考虑自身成本与期望利润。随着业务规模增长,价格可按成本下降适度调整。每期降价促销也是吸引客户的好方法。