HAIMAMEDIA|TikTok破亿播放，美甲新锐品牌Modelones的出海之路！

美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长。美甲新锐品牌Modelones如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones 的产品有何竞争力？

Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据 Similarweb 估算，Modelones现在一年的收入已经超过了两百万美金，并且有将近一千万的用户。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上大受欢迎，视频的点击量上百万。

在欧美，化妆品一直都是一个很有竞争力的行业，仅是美甲这一细分类目，就有 OPI、Essie 等国际知名品牌，而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出？

Modelones 的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。

一、海外破圈，粉丝超千万

搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。

Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是1000万美甲爱好者的首选品牌。而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。

实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。

在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。

Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过1000万的用户，独立站的月均访问量突破了30万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones 还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。

最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达430亿次。

01.产品差异化

Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。同时，Modelones紧追潮流趋势。关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个热门赛道。Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，同时还有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY的消费者个性化制作穿戴甲。

Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。

无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。

而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。

可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。

02.紧追潮流趋势

关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个新潮流。

而Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，且其也有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY穿戴甲的消费者自己个性化制作穿戴甲。

我们分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性，即不止卖产品，还会通过教程、课程、配套APP等多种方式为产品赋能，提高品牌附加值。

Modelones则是以灵感为产品赋能，在其独立站“INSPIRE GALLERY（灵感画廊）”版块提供了许多美甲设计图案，包括“买家秀”，消费者可以据此自己DIY美甲，也可以直接根据心仪的美甲图案选购相应的产品。 

出海商家容易犯的错误之一，是围绕渠道而非受众进行营销，导致流量成本日益上升，而效果不佳，利润越来越薄。

这也正是Shoptop致力于为卖家提供“建站+营销”一体化跨境全链闭环服务的意义。在营销环节，通过深入市场调研，依据实际情况为卖家制定营销策略，以提升出海效率。

Modelones在营销方面就做到了通过正确的渠道向正确的用户传递正确的信息。

在社交媒体营销手段上，Modelones 重点布局  Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒体。

千禧一代和Z世代的女性是DIY美甲的主要受众群体，她们习惯使用Facebook、Instagram和TikTok等社媒。

其中，Truelist的调查显示，69%的千禧一代更喜欢使用Facebook，69%的Z世代是Tiktok的铁杆粉丝；HRC的调查显示，50%的千禧一代和Z世代在购物时会使用社交媒体。

Modelones重点布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3大媒体，其粉丝量分别达43.5万、18.7万、53.6万，有不少播放量达数百万的视频。

在 TikTok 上，主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签，例如#modelones(累计播放量1.7亿)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作，在视频中推荐或使用modelones的产品。

在社媒平台，Modelones经常会鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈，再将其转载至Facebook账号和独立站灵感画廊版块。

另外，可以发现，Modelones的广告素材以视频为主，而这也符合其产品特性与受众在线浏览习惯。

02.红人营销与会员计划

早期为了扩大品牌的曝光，将品牌推向更广泛的受众，Modelones曾与许多知名的美甲红人和社交媒体影响者进行过合作。

例如Simply Nailogical（750万订阅者），她是一位著名的美甲YouTuber和社交媒体影响者，以她的创意和幽默的视频而闻名。Modelones曾与她合作过，推广品牌的产品和新发行的系列；

而现在Modelones更倾向于培养自己的KOL，他们在独立站设置了会员计划，以鼓励更多的社媒红人参与其中，扩大其红人营销网络，通过自身的社媒影响力销售品牌产品，赚取一定比例的佣金。

这也是很多DTC品牌现在常用的营销方式，如Shoptop的客户中有不少都通过Shoptop店铺后台设置了分销联盟，让网红博主、忠实客户、合作伙伴和员工等分销员利用自身资源分销，完成推广。

常见问答(FQAS)

Modelones成立于2015年,是一家以美甲为主题的品牌,以视频营销为主要宣传方式。公司总部位于四川成都。

Modelones从2017年开始在抖音平台推出短视频,内容主要为制作不同风格的人工美甲。通过互动式的视频教程吸引了大量用户。至今Modelones在抖音拥有超过10亿播放量。

否,Modelones已开始整合线上线下资源,在成都开设了多个美甲工作室。同时也通过电商平台等扩大商品销售渠道。未来将进一步拓宽产品线及分店布点。

Modelones规划2022年继续巩固国内市场地位的同时,加速出海进程。一方面通过短视频平台吸引海外用户,另一方面将选择一两个区域城市试点开设官方美甲店。同时也将推出更多适合国际市场的英文内容。