为跨境电商带来突破——6种有效营销方式

跨境电商六种有效的营销方式汇总

伴随着跨境电商的发展，各类营销手段也应运而生，为了让更多的消费者发现产品，各大电商必须从中找到有效的营销方式，以提升产品的销量。本文就对常见的六种有效的营销方式进行总结，以便电商企业参考选择。

一、抢占Google的搜索结果首页

Google首页的搜索结果吸引了71%-92%的访问量，因此要想抢占这么大一部分流量，关键词研究是必不可少的。企业需要分析目标受众的搜索意图，然后根据此创造内容，以期能够在Google上得到相关受众的发现。

二、通过社交媒体建立起品牌形象

全球已有38.1亿的活跃社交媒体用户，为此，企业必须保持一个强大而有影响力的社会形象，并通过主要的社交媒体平台上发布新闻、促销信息来吸引客户。此外，企业也应该在其官方网站上加上相应的社交媒体插件，以便将用户带到相应平台上去。

三、利用电子邮件来接触目标受众

电子邮件是一个很有效的工具，相对于其它形式，它能在相对较短时间内传递出信息。因此，企业应该重视这一工具: 不断补充电子邮件地址、向地址库中加入新成员、向客户发出优惠券、评论新闻或者新产品信息。

四、挖掘视频营销市场潜力

随着信息通信时代的到来，视频已成为一大流行手法——它既能够吸引眼球、并把信息传递出去。因此，企业应该将这一手法作为重要工具使用: "幕后花絮"、宣传片、新闻片、宣扬新产品。而这一手法如能得当使用也能够带来不少回头客。

五、发挥付费搜索的作用

使用付费广告是一个很好的方法来快速将广告带到前三位——PPC(Pay Per Click) 广告也能够带来50% 的成交量。而要使之有效使用，企业要对广告内容进行不断测试；考察竞争者广告内容; 密切注意不同人群对不同内容的反应; 注意不各地区不各人之间不各时段之间不各性别

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常见问答(FQAS)

随着互联网技术的不断发展,越来越多的公司开始开拓国外市场,利用跨境电商进行销售。消费者购买渠道日益扩大,欣赏不同文化的商品。跨境电商可以帮助企业更好地利用全球资源,扩大销售范围。

选择营销方式需要考虑品牌定位、产品属性以及目标客户群特征。如品牌更注重用户体验,可以选择内容营销;如果产品新颖独特,活动营销更合适;面向年轻用户,社交营销效果好。还要结合本土文化特点和传统节日选择合适的营销点。做到 targeted 和有效才能带来好的商业效果。

社交营销可以在不同社交平台上开展,如在Facebook、Instagram上发布产品图片及用户体验分享,与粉丝互动。也可以在YouTube上传教学及用户视频。关键是产出高质量且与目标客户息息相关的内容,同时运用好各社交平台的推广功能。还要注意监测效果,根据情况及时调整策略,使营销投入产出最大化。

活动营销要选择合适的主题与时机,与产品 Attributes 有关。活动设置要有吸引力,同时注意操作流程简单。积极利用线下场地与线上互联,线下活动再通过社交平台进行传播扩大影响。活动过程中要注意用户体验,有奖品寄送要及时有质量。监测活动效果,根据情况进行改进。重要是让活动在推广产品的同时提升用户粘性。