日本市场跨境电商能否抢占2022年先机？

2022年跨境电商进入日本市场来得及么？

2022年，跨境电子商务企业是否还来得及进入日本市场？答案是肯定的。从电子商务市场规模大、消费者购买力强、运输成本低的优势出发，以及多个销售旺季的出现，都表明2022年还是一个不错的机会。

一、日本电子商务市场规模宏大

数据显示，从中国到日本的跨境电子商务规模为340亿日元，而从美国到日本的跨境电子商务规模为3076亿日元，差额高达9-10倍。日本人口1.26亿，人均GDP3.93万美元，人均在线支出1164美元，互联网普及率93%，都表明巨大的市场需求。2021年，日本电子商务交易额已经达到1120亿美元，但相对而言仅占总零售额的10%，充分证明市场仍存在巨大的增长空间。

二、便利的物流条件

日本国土面积小，但毗邻中国、运输成本低使物流及时；各家快递企业也都覆盖到多个国家。此外，物流企业也不断引入新技术来提高物流效率。例如快递100就开发出“快递100即时柜”，实现将快递员随意寄送到合作伙伴门店或者快递即时柜上。

三、多个销售旺季

从3月底开始就是电子商务的“黄金月”: 旅游高峰期、女孩节、开学季、新年、滑雪季都能促进电子商务的销量。此外7、8、9、12月也是重要的销量时间: 烟花节促进消费; 7月份发年终奖; 8月乐天集团促进新技術; 9月开学; 12月新年及圣诞节促进消费。

四、主要平台占30%

日本电子商务市场主要由亚马逊日本站、乐天集团、Yahoo! Japan三大平台占据30%以上市场份额。亚马逊上卖家比如厨房小家电、录音机、太阳眼镜也很畅销; 乐天集团上卖家比如保养用品(如化妆水)也畅销; YAHOO! Japan上文化衫、TeeShirt, 巧克力, 旅行装备也很畅销。

五、企业声誉重要

要想站稳脚步, 卖家必须重视企业声誉: 不能对客户承诺不能兑现; 必要应对好客户诉求; 准确处理好物流问题; 必要时提供7天内退换(或者14天)。总之, 重要是要保证客户体验, 这样才能树立好声誉, 才能在竞争中立于不败之地!

结语

2022年进军日本市场依然不失为一个不错的选择! 从电子商务市场大小, 消费者购买力, 运输成本低, 多个"吸引"人气的"生意"时间来看, 都表明2022年依然没过去!

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常见问答(FQAS)

目前电商企业如果想进入日本市场,可以考虑几种方式:一是通过合作平台进入,与日本本地电商公司建立合作伙伴关系;二是自主开设日语网站,直接面向日本本地用户销售;三是采取社交电商模式,利用外国人在日本的社交关系进行产品推广。

日本消费者对跨境电商的接受程度还不高,主要考虑以下几点:一是国内零售渠道完善,满足日常需求;二是关税和物流费用较高,影响消费体验;三是日语网站操作难度大,难引导消费者下单。但随着年轻一代网购习惯养成,未来需求潜力还在增加。

2022年,随着新冠疫情影响减弱,日本国内消费可能会逐步恢复。与此同时,5G和物联网技术在日本的推广应用也在加快,这将助推电子商务行业发展。此外,近年日本政府出台一些支持跨境电子商务的新政策,也将为外资电商提供机会。整体来看,2022年日本市场前景乐观,将是一个电商企业稳步崛起的良机。