了解跨境电商广告的发展历程

跨境电商广告的生命周期

一、新品期

1.1 注意打开流量通道

在新产品上线时，站内广告的重点是注意打开流量通道，让更多的用户看到产品，从而为产品前期积累流量。此时可以利用自动广告中搜集到的用户搜索词来积累词汇，从中选择表现良好的词汇，并加入手动广告中去。

1.2 4kmiles数据分析ASIN

4kmilles的广告报告单独提取了ASIN的广告数据，因此不需要手动统计，这里使用4kmilles的测试数据分析ASIN的曝光和点击状况。如果从用户的角度来看，ASIN的曝光度高、点击度低，主图、标题、价格、评分、评论数都有可能是从曝光到点击的流失要因。

二、增长期

2.1 优化关键字和调整价格

在增长期，站内广告目标已不再注重新品期中的流量，而是将重心转向了销售和转化。此时要优化关键字和调整价格，使产品在站外优化后尽快实现盈利。此外还要将表现好的词可以放在手动广告中，表现差的就会被否定；合理使用低效率词去过滤不出单耗费成本但无返回的关键词；参考多个规则，将表现好的关键词保存在高效词表中。

三、稳定期

3.1 成本控制更加复杂

成熟产品的站内广告注重利润与成本之间的协调，这一阶段对于成本控制更加得心应手、复杂一些。此时可以将一定比例的销售额分到广告预算中，根据历史销售来参考，及时根据最新情况来调整日常广告预算，保证运作畅通。

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