了解Lazada市场流量基础知识

一、什么是流量？

流量(流量)=Visitors(访问)

二、流量来源

LAZADA平台流量: 来自LAZADA平台渠道的流量，包括Flash Sales（闪购）,home page（首页）,Lazada search（搜索)、Chat(买家聊天工具)，Feed等。

买家自主访问流量: 由买家直接进入商品商店的流量。

站外流量: 由站外直通商店或商品获得的流量，如自有网站、社交平台、视频、直播平台等。

三、什么是优质流量?

优质流量指表现出对你的商品更感兴趣的流量:

1. 通过查看Business Advisor-Traffic-Traffic Source中的数据，可以明白运营渠道应该是什么重点。

2. 通过对不同渠道的转化率进行区分，集中优化高转化率渠道，如CHAT: 及时回复买家信息，向买家推荐合适的产品，可大大提高转化率；

3. 将sellerpicks设置为待定状态，优化产品名称(使用GSP机器翻译)，清晰地描述产品属性，并提供具有竞争力的价格;

4. 推出具有价格竞争力的爆品, 提供额外优惠(如低门槛优惠券, 包邮);

5. 通过CHAT向买家发送优惠券, 推广产品;

6. 每天发Feed, 包括FEED优惠券, 爆品推广, LOOKBOOK;

7. 通过站外平台如社交网站、博客、或其他网站、付费搜索来引导客户。

四、如何获得额外的流量?

1. 通过将sellerpicks设为待定, 优化产品名称, 清晰地描述产品特性, 把价格作为一个竞争利器;

2. 通过Flash Sales (闪电特卖), Home Page (首页), Lazada Search (Lazada 搜索), Chat (买家工具) 等方式来引导客户;

3. 向买家投递优惠券, 推广新上市的产品;

4. 通过Feed来吸引新用户;

5. 通过站外平台如本地或国外的SEO/SEM/SMM/PPC/Social Media Marketing/Affiliate Marketing/Content Marketing/Video Marketing/Inbound Marketing/Paid Influencers 等方式来引导客户;

6. 通过Contests (竞赛) 和 Promotions (促销) 来吸引新用户;

7. 运用Email Campaigns (电子邮件活动) 和 Mobile Ads (手机广告) 等方式来引导新用户。

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常见问答(FQAS)

Lazada市场流量主要来源有以下几方面:一是搜索引擎流量,用户通过搜索引擎搜索后进入Lazada浏览和购物;二是直接流量,用户直接通过浏览器或APP进入Lazada浏览;三是定向广告流量,Lazada通过各种渠道推广产品、活动引导用户进入。

提高产品曝光率的有效方式包括:优化产品标题和描述,使用热门词汇吸引用户关注;完善产品图片和视频,提高产品可视性;参与促销活动赠送优惠等提高购买率;实时更新产品库存信息避免订单无法下单的情况发生等。

提高用户转化率的方法有:提供满意的售后服务提升用户体验和信任度;结合生活场景推荐对应的产品,提升用户购买意识;使用直击性的标题和介绍吸引用户购买;给用户更多选择机会比如多规格选择或赠品等刺激购买欲望;分析用户行为精准发送促销信息等。