应选择哪种方式来发展电子商务：亚马逊还是独立网站？

加入亚马逊还是做独立站？怎么选？

随着2021年跨境电商平台亚马逊、eBay、shopee、速卖通等火热趋势的延续，独立站也在发展，让卖家们不知道要如何选择。下面详细介绍了在亚马逊和独立站上销售的优势和劣势，帮助您作出明智的决定。

一、亚马逊的优势

1.流量高

亚马逊作为美国最大的电商平台之一，在这里你会有大量的流量。卖家可以利用关键词搜索引流、PPC广告付费引流或其他方式引流。

2.品牌信誉度强

亚马逊是一个大家信赖的品牌，在这个平台上销售可以带来额外的品牌影响力效益。很多人愿意在亚马逊上面购买，就是因为亚马逊是一个可信赖的平台。

3.平台提供的支持

亚马逊几乎能够满足卖家各方面的需求，包括库存追踪、管理税收、信用卡处理等。如果使用FBA，卖家还能从中节省很多成本，减少雇佣人员的工作量。

二、亚马逊的劣势

1.有平台费用

卖家每月都要支付店铺月租、销售佣金、FBA费用以及站内CPC广告费用。

2.政策限制多

随着时代的发展，亚马逊对卖家的各方各面都有很多限制，总体来说买家利益是优先考虑的。

三、独立站的优势

1.更多的控制权

独立站不受amazon、eBay之类平台各种政策的束缚，卖家能够根据自己情况进行运营。此外，独立站能够得到买家更详尽的个人信息，因此能够形成一个有效的流量储备库。

2.成本低

独立站不用再去支付不少平台费用，所有利润全都归卖家所有。此外，如果将平台形成一个集合买家更多卖家更少的B2B2C形态，卖家还能得到其他杂费而不必去卖出去物品。

3.少人会“跟卖”

在独立站上，买家看不到其他无关卖家出售相同物品而对你“跟卖”

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常见问答(FQAS)

如果您的产品或服务比较独特,自己建立网站可能是一个更好的选择,这样可以完全控制网站内容和设计。但是如果产品类似,考虑通过亚马逊等第三方平台可能更容易吸引更多客户。

开始时,通过亚马逊平台售卖产品维护成本往往比自己建立网站低得多,因为亚马逊会负责网站运营、支付系统等基础设施。但是如果业务扩大,通过亚马逊会支付一定的佣金,而自己建站的fixed成本相对稳定。

通过亚马逊可以利用其庞大的用户群体和搜索引擎优势。另外,亚马逊用户购买障碍低,信誉度高,有助于提升产品销量。但通过第三方平台会失去部分客户数据控制权。

如果产品具有一定创新性和扩展潜力,自己建站会为将来业务发展带来更多弹性空间。但如果产品生命周期较短,通过亚马逊等第三方平台可以更快进入市场。两种模式都有其利弊,要根据实际情况取舍。