做亚马逊好还是独立站？怎么选？

2021年，亚马逊、eBay、shopee、速卖通等跨境电商平台的火热趋势依然不减，而独立站的发展也丝毫不逊，那么，对于想入行的卖家来说，是加入亚马逊好，还是做独立站好？本文盘点了在亚马逊和独立站点上销售的优势和劣势，看完答案就自然明了了！

亚马逊的优势

1、流量高

亚马逊作为美国最大的电商平台之一，在这里你会有更多的流量。在亚马逊站内，你可以通过关键词搜索引流，可以通过PPC广告付费引流，还可以通过其他方式引流。

2、品牌信誉度强

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售可以给你带来额外的品牌增值效益。更多的人愿意在亚马逊上面选商品购买，只是因为亚马逊是一个让人值得信赖的平台。

3、平台提供的支持和基础设施有保障

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会帮你处理销售、物流、退货以及客户服务。这就意味着你不用雇佣更多的人来帮你做事情，一定程度上节约了很大的成本费用。

亚马逊的劣势

1.有平台费用

就卖家来说，需要支付的费用包括店铺月租、销售佣金、FBA费用和站内CPC广告费用等。

2.政策限制多

亚马逊现在的平台政策逐渐收紧，各方各面都有很多限制，在亚马逊买家第一。

独立站的优势

1、更多的控制权

独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台的各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。独立站卖家可以获得顾客的邮箱等个人信息，从而可以建立自己的精准私域流量池。亚马逊就不能让卖家和买家单独联系。

2、更低的成本

独立站不需要支付平台费用，利润全都归自己。但是在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的钱包。长远一点来说，你可以将自己的平台发展成为卖货的平台，不但自己卖货，还让别人来卖货，每天躺着收取佣金和其他杂费。

3、更少人会跟卖你的产品

在自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就只有你，不会像在亚马逊上，如果你的产品是畅销品，那么就会有竞争对手会打造和你一样的产品但是不一样的listing跟卖的你产品，如此一来就很难会得到buybox。

独立站的劣势

1.没有自带流量

独立站本身是不自带流量的，卖家需要通过社交媒体（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的网站或落地页。如果你在亚马逊等平台上都引不到流量，那么进入引流更为复杂、代价更为昂贵的独立站，那结果会更加困难。

2.前期投入大

独立站的前期投入较大，资金回报较慢，新手卖家的资金实力能不能抗住长期的亏损或是不盈利，这点在进场前都要去考虑清楚。

结论

要说这两种方式应该选谁的话，这确实是无法做出结论的，要根据个人的综合情况而定，我们不能一概而论。如果资金和精力充足，你也完全可以同时选择亚马逊和独立站进行销售。

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常见问答(FQAS)

如果你的产品类型较为主流,如日用百货、生活用品等,适合在亚马逊销售。亚马逊用户规模大,帮助你快速开拓市场。但亚马逊分成高,独立站手动处理订单更灵活。

主要考虑产品类型、销售额规模、后续服务要求等:1. 产品类型:如前面提到,日用品类在亚马逊销量高。2. 销售额规模:独立站起点费用高,适合规模较大商家。3. 后期服务:亚马逊处理后期服务,但灵活度低,独立站手动更高。

选择亚马逊,需要编写产品标题与详情、上传产品图片、确定价格与库存信息,然后提交审核通过后正式上架销售。上架过程中,要注意产品标题与详情写得清楚完整,图片清晰条理性,价格规则与市场水平相当,以有利于产品获得用户关注。

选择独立电商平台,需要考虑域名注册、网站搭建、支付结算配置、产品管理系统开发、SEO优化等流程。重要事项包括:网站安全性能力、支付方式体系、产品分类管理、自动化订单处理、用户服务支持等方面都需满足需求。最好找理解行业背景的网站建设公司提供定制服务。