优化速卖通商家商品上架策略

速卖通商家选品策略

一、了解速卖通前后台数据的查看和分析

1.1 后台数据

卖家在选品时不能凭自己的主观意志，而是要参考选品专家的搜索属性和搜索词分析。卖家可以根据点击次数和转化率去关键字选品，以词选品，主要是优先新品，关键词前台排名较高的产品。

1.2 前台数据

前台数据则体现的是对关键词的市场分析。要根据市场主流需求来选择产品，保证功能、价格、属性等都能够符合市场需求，并且尽量避免同质化竞争价格战。此外，还要对核心关键词前20页的同行进行价格调研，来决定自己的定价。

二、通过速卖通类目的热销榜

卖家可以打开整个平台的所有类目热销榜，然后找到你所在的类目，进入二级类目，用想要看的关键字进行搜索。所有的产品都会自动帮助你以销量进行列好，你可以看看当前行业最有市场优势的产品。此外，还能看一下评价来参考卖家服务质量；并且也能够找到一些关键词。

三、使用数据纵横处理工具

3.1 数据分析

使用数据纵横处理工具可以在界面上单击数据下载，就能对当前行业的产品进行分析：包含了各个品牌、功能、价格、物流、店内促销、店内浏览量、店内人气、店内评价详情等信息。对所有这些信息都要进行分

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常见问答(FQAS)

商品上架的时间节点需要考虑购物高峰期,如双十一,黑色星期五等,准备充足的商品供应。同时也可以研究哪些时间段用户活跃度高,商品浏览和下单量大,优先在这些时间节点上架新品新款。

对单品种商品,需要对产品图片、标题、详情页描述进行优化,使产品性能亮点展现清晰。同时充分利用平台搜索引擎优化SEO,使商品 easier被用户搜索到。定期更新产品,增加新功能新配置吸引用户关注。最后,针对该商品用户进行精细化下沉,发送推送提升曝光度。

完善每个细节,比如优化产品页布局、增强用户体验;定期推送新产品,不停补充库存,给用户带来新鲜感。同时跟进用户行为分析,针对不同阶段用户定制化处理,优化转化率各个环节。最后,加强用户沉迷度操作,如积分赠送等方式留住老用户。