优化速卖通商家的商品选择策略

速卖通商家选品策略

选品是电商平台营销的重要一环，对于速卖通商家来说，如何做好选品，有什么选品策略呢？下面就为大家总结出速卖通商家的几种选品策略。

一、了解速卖通前后台数据的查看和分析

1.1 后台数据。在后台数据分析中，卖家可以参考搜索属性，也可以结合关键词进行新品的选择，保证与核心关键字的匹配度。

1.2 前台数据。在前台数据分析中，卖家要充分了解市场的主流需求，并尽量避免同质化、价格战的恶性循环。此外，要对当前市场上的20页同行进行调研，并根据调研结果来决定自己的价格。

二、使用数据纵横处理工具

2.1 使用数据纵横处理工具，可以方便快捷地找到你所在行业当前有市场优势的产品，并且还能根据所找出来的产品特性来进行分析。

2.2 另外也可以使用数据下载功能将所有相关信息保存下来，对所有产品进行分析计算出各自的总体评分、市场需求评分、竞争力评分、市场风险评分,从而得出一个总体的整体评价。

三、通过速卖通类目的热销榜

3.1 首先要了解当前市场上最流行的衣物风格、功能、价格、材料、尺寸、工艺等特性；

3.2 然后去速卖通上对应子目录里进行浏览；

3.3 通过浏览不断去优化信誉度、图文广告、店内促销内容、物流服务水平、客服服务水平等方式不断优化店面形象。

4.4 后期不断优化监测市场变化情况, 进行店内优惠, 把优惠信息传到各大电子平台, 来吸引用户, 提高我们店面的形象水平。

总而言之，要想成功开店就得注重好的选品战略，要不断学习新方法，正确使用好已有工具来进行国内外市场资料信息的采集与分析, 把市场上最流表、功能、价格特性作为准备, 也要注意时刻监测市场变化情况, 不断优化店面形象, 努力扩大买家人气。

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常见问答(FQAS)

商品选择策略的优化主要从以下几个方面进行:

选择那些销量较高、利润较高的商品分类,同时考虑自身能力是否适合该分类的产品。不断优化分类布局,引导客户找到感兴趣的产品。

分析同类商品的销售排名,选取销量前列的热销商品。同时考虑商品质量、售后等因素。热销商品相对经济,选择门槛低,利润相对高。

根据市场趋势分析,选择一些在同类商品中人气及销量尚处于起步阶段但潜在需求较大的商品。这类商品可以占有先机,未来空间更大。同时需要投入一定资源进行商品推广。

按照客户需求情况精细化商品细分,合理设置不同规格参数和价格,满足不同客户群体需求。同时控制SKU数量,避免选择太多规格增加运营成本。