了解PPC广告概念

PPC广告介绍

一、什么是PPC广告

Amazon的广告包括三大类：冠名赞助广告（Sponsored Product）、头条广告（Headline searchads）和产品展示广告（Product displayads）。PPC广告即通过在Amazon站内搜索关键词来实现产品曝光度和点击量的提升，从而达到提高转化率的目的。PPC广告是通过竞价的方式来实现，也就是说在同一个分类中竞价高者得，而付费方式为按点击量付费。因此我们必须要明白PPC广告是一个精准引流的方式。

二、PPC前提条件

1. 创建的Listing必须有Buy Box;

2. Listing页面保持一致性：图片、标题、五行特征、产品描述及ST关键词要尽可能完善;

3. Listing选用FBA送货，有Review，合理控制库存量且保证产品不断上线;

4. 选用具有相关性的关键词且有竞争力的竞价;

5. 根据销售情况调整每天的费用预算。

三、PPC功能

1. 选款 ：根据同样时间内同样流量引进时，点击量高及转化高的样式为理想化样式。可以使用相同Listing但图片不一样来测试一组手动或者自动广告。如果有交易量则表明此样式对客户比较受用；如无交易量则可通过点击量来分辩客户最喜欢哪一样式。

2. 推关键词 ： 广告与自然流量之间的关系取决于广告词的交易量大小；关键词的排名会靠前，会有大量的自然流量。

3. 引流方法 ： 自动广告能带来关键词流量及相关流量; 手动广告能带来精准的关键词流量。引流方法分为直接引流方法及间接引流方法。当用户通过广告浅进本产品时，当用户在此留存时间较久时，此产品会进入用户的访问历史中，使得此产品得到再度考察。

4. 测listing ： 使用相同样式但不同图片进行"周"为单位时间测试图片效果。

5. 提升销售 ： 通过广告带来的订单会大大地带动产品的销售

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常见问答(FQAS)

PPC就是按点击付费(Pay-Per-Click)广告,也被称为关键词广告。当用户通过搜索引擎搜索关键词时,与该关键词匹配的广告会显示在搜索结果页,如果用户点击了那条广告,那么广告投放者就需要根据预设的每次点击费用给搜索引擎或其他第三方平台支付费用。

PPC广告工作原理是:广告客户向搜索引擎或其他平台投放相关关键词广告,系统通过匹配算法将广告链接展示在搜索结果页面,如果用户点击了广告链接,则广告客户需要根据预设费率向平台支付点击费用。一般来说,点击率越高、转换率越高,广告客户需要支付的费用就越少。

PPC广告的主要优点如下: 1. 成本效率高,只需在用户点击后支付费用,节省广告投入。 2. 定向性强,能够精准定向到感兴趣用户群。 3. 实时性强,广告投放速度快。 4. 结果可追踪,容易了解广告收益。

优化PPC广告提高效率的主要方法有: 1. 选择高质量的关键词并设定合理的每次点击价格。 2. 制作吸引用户点击的广告标题和描述。 3. 优化广告 landing page 提升用户转化率。 4. 定期调整投放策略使广告投放更高效。 5. 分析数据并不断总结经验不断改进广告。