了解支付点击(PPC)广告

# 什么是PPC广告？

PPC广告（pay per click），也叫点击付费广告，是通过付费的方式在amazon站内推广商品的一种常用方式。PPC广告能够有效提高商品的曝光度，因此能够增加销量。

## PPC广告有哪些类别？

amazon提供了三大类PPC广告：冠名赞助广告（Sponsored Product）、头条广告（Headline searchads）以及产品展示广告（Product displayads）。不同的类别通过不同的方式来提升产品的曝光度。

## PPC广告的前提条件

1. 创建的Listing要有Buy Box;

2. Listing页面要保持一致性;

3. 选用FBA送货且有Review;

4. 掌握好库存量以及保证产品不断上线;

5. 使用相关性高的关键词以及有竞争力的竞价;

6. 根据销售情况调节每天的费用预算。

## PPC广告的功能

1. 选款: 根据测试决定顾客对哪个样式最感兴趣;

2. 推关键词排行: 流量多、交易量大则关键词会往前;

3. 引流方法: 自动/手动广告来实现对关键词流量或者关联流量的引导;

4. 测listing: 测试图片效果以及listing选择;

5. 提升销量: 通过广告的订单来提升产品的销量。

PPC广告能够有效地帮助企业实现目标，因此众多企业都在使用PPC方式来促进销量。但是要想实现实际效益必须要具备一定前提条件以及准备好使用PPC功能才行。

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常见问答(FQAS)

支付点击(PPC)广告是一种付费搜索广告类型。发布商每个点击就要付费给搜索引擎商,比如每次点击就要付0.5美元。用户通过在搜索引擎进行关键词搜索时看到的广告就是PPC广告。

搜索引擎通过关键词匹配算法检测用户搜索关键词,然后展示与关键词相关的PPC广告。一旦用户点击广告, PPC发布商就要向搜索引擎支出点击费用。这笔费用是事先设定的,一般是每次点击。广告位置越高,每次点击的费用越高。

为了提高广告点击率和投资回报率,需要根据以下原则设计PPC广告:1. 选择高频关注关键词 2. 规范的标题(通常5-7个词) 3. 描述性摘要 4. 吸引用户的按钮语 5. 优化广告结构和链接 6. 测试标题、描述、URL等变量 7. 实时监控并调整广告

要有效管理PPC广告投资,需要执行以下步骤:1. 设置每日或每月预算 2. 实时监控消费 3. 分析各关键词、地区性能 4. 应用投资回报率模型 5. 淘汰低效关键词 6. 调整有效关键词竞价 7. 巩固转换用户行为 8. 周期性审查广告组合与效果