什么是PPC广告？

什么叫PPC广告？

amazon所有广告包含三大类，第一类是冠名赞助广告（Sponsored Product）；第二类是头条广告（Headline searchads）；第三类广告为产品展示广告（Product displayads）。

PPC广告简单来说就是在amazon站内关键词搜索买关键词，用这样的方式来提升产品曝光度、点击量，从而提高转化率。amazon的网站内部广告是使用竞价的方法，同一个类别中竞价高者得，以点击量付费。

换句话说就是我们必须得搞清楚：我们需要把广告作为一种精准引流的方式！大家一定要记住了，是精准引流方方式。这里的精准有两层含意，第一层是为产品寻找精准的关键词，第二层是我们希望引来什么词的流量。

PPC广告的前提条件：

1.创建的Listing，有着Buy Box;

2.Listing页面的一致性---竭尽极致的完美（图片、标题、五行特点、产品描述、ST关键词等）；

3.Listing选用FBA送货，有Review，掌握好库存量，保证产品不断上线；

4.使用相关性高的关键词，有竞争力的竞价；

5.根据销售提升/调节每天的费用预算（预算烧不完VS预算不够烧）。

PPC广告的功能：

1.选款

根据广告在同样的时间范围引进同样的流量，点击量高，转化高的样式则为理想化款

具体步骤：用一样的listing只是图片不一样，开一组自动广告或是一组手动广告在一个广告组出来加上两个子体，进行测试。如果有交易量，就表明交易量不错的可能会比较符合顾客对该类产品的要求，要是没有交易量，通过点击量能可以分辨顾客更喜爱哪个样式。

2.推关键词排行

广告与自然流量的关系就取决于广告词交易量的大小，关键词排名就会靠前，就会有较多的的自然流量。

3.引流方法

自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量，而手动广告可以产生精准的关键词流量。广告引流方法分成两个方面，第一个是直接引流方法，第二个是间接引流方法，当顾客通过广告访问了本产品以后，当顾客在页面的滞留时间较长时，系统软件会将产品添加到客户的访问轨迹，两次访问的概率会高许多。

4.测listing

对于相同的样式，选择不同的图片和listing以“周”为周期时间测试图片的效果

具体步骤：换掉产品的图片以“周”为周期时间，测试产品的转化；谨记测试中最好是只更改一个自变量，listing內容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大！

5.提升销售

通过广告的订单可以提升产品的销售

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常见问答(FQAS)

PPC(Pay Per Click)即按点击付费,是一种在线广告形式。广告主在搜索引擎或其他网站上购买广告位,当用户点击其广告后广告主需要根据预定的价格进行付费。

PPC广告的优点是:1. 可以精确进行定向推广;2. 付费模式灵活,控制投放成本;3. 效果实时可以统计,方便采取调整措施。

选择PPC广告关键词应注意:1. 选择高搜索量且转换率高的关键词;2. 选择与产品服务匹配度高的关键词;3. 考虑用户搜索动机,选择足以引导用户行动的关键词。

优化PPC广告提高点击率的方法:1. 完善广告标题和描述;2. 设计吸引眼球的广告标题;3. 选择地域和关键词组合进行定向推广;4. 实时分析数据调整策略。