从amazon广告费中逃离：教你如何扭转这一死循环局面

Amazon广告费太高？教你怎样扭转这种死循环局面

一、亚马逊广告玩法

1.1 粗暴的广告玩法

在亚马逊运营流派中，存在一种比较粗暴的广告玩法：从广告开始的第一天，便将费用预算定得很高，直接将广告排名到关键词主页的前几位。

1.2 关键词权重

关键词权重由两部分构成：自然单权重和广告单权重。自然单权重高，自然排名就会靠前;而如果广告单权重也大，那么自然排名就会靠前。

二、新产品上线时，如何快速拉升关键词权重

2.1 拉升关键词总权重

新产品上线时，自然排名不可能找到，也就不可能有自然单。而无法有自然单就意味着无法有自然单权重，也就无法拉升自然排名。因此最有效的方法是通过做关键词广告来拉升关键词总权重。

2.2 操作方法

关键词广告的权重由五个部分组成：费用预算、竞价、转化、售价、佣金。新产品上线时，因为评价数量可能会很少甚至沒有，所以想要通过转化率和成交额来做权重基本上是不可能的事情。所以在这个时候可以直接通过拉升费用预算来提升总体关键词权重评分。

三、如何避免循环死局

3.1 广告单/自然单 关键词数量占比

当广告单的数量大于70%而且转化少于30%时；当广告花费大于30%而且ACoS大于30%时；当新上线的listing始终被广告带动在前两页但是开单数少时；如果一直不开单或者开单很少导致关键词的权重很低。都会造成一定的问题。

3.2 解决方法

在遭遇这样问题时要务必不要冲动去减少广告费用耗竭流水带动listing但是又不开单而导致问题失去可控性。而是要务必去保障acos, 转化, 并提供好的竞价价格, 高效转化, 并拉开listing的流水。

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常见问答(FQAS)

是的,你完全可以从亚马逊广告费的死循环中逃离出来。这本书将会给出一些实用的方法和技巧来帮助你实现转型,比如如何优化产品页面,提升产品质量,提高访客转化率等。只要你按照给出的步骤一步一步操作,就能成功脱离过于依赖广告费的局面。

不,如果你停止投入广告费也不一定会立即停顿业务。只要你已经拥有一定流量和用户基础,业务短期内还能保持。此外,本书会介绍一些不需要投入广告费也能带来流量的渠道,比如连接社交媒体、参加联营活动等方式,以帮助你渐进过渡。最重要的是优化产品和服务质量,这样可以自己吸引和留住更多客户。

提高产品质量和客户体验是让客户自然转化的重要措施。本书会介绍一些实用方法,比如完善产品细节描述,提供更多样的规格和配置选择、及时解答客户问题、主动送货上门服务等等。同时也需要定期收集用户反馈,分析用户痛点,持续改进产品和流程。只有真正满足客户需求,他们才会成为你的忠实粉丝。