amazon广告费太高？教你怎样扭转这种死循环局面

在亚马逊运营流派中，存在一种比较粗暴的广告玩法：广告预算无穷高。

具体来说，从广告打开第一天，费用预算就给到很高，例如300美元，例如500美远等等，直接把广告置顶到关键词主页第一位。

很多人看不起这种玩法，感觉人傻钱多才爱玩这样的广告。实际上这种操作，里面牵涉到的逻辑算法很妙!

首先讲一下这种玩法的利—— 迅速积累关键词权重!

关键词权重由广告单权重和自然单权重构成。自然单权重高，自然排名靠前;广告单权重高，广告排名靠前。两个权重都高，则自然排名和广告排名都靠前。

新产品上线，自然排名当然是找不着，因此基本上不太可能有自然单。沒有自然单当然沒有自然单权重。沒有自然单权重，自然排名肯定是没法向前推动的。

所以这个时候，推广关键词排名最有效的方法，就是做关键词广告权重。

通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后根据关键词总权重拉升自然排名。

关键词广告权重由费用预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分组成。在操作关键词广告权重的时候，因为是新产品，前面的评价数量可能会很少，甚至沒有。

这个时候想通过做转化率和成交额来做权重基本上是不可能的事情。运营在操作的时候又不太可能花一个月的时间去等评价积累发布。

因此在这个时候，大家直接通过拉升费用预算，把总体权重评分提升。假如，一组广告的费用预算每天300美元，点击量0.转化率0.市场价30美元，提成15%，那么你的关键词权重评分：

1)关键词权重总得分=自然单权重+广告单权重

2)自然单权重=0

3)广告单权重=300+300/0*30*0*15%=300

4)关键词权重总得分=300+0=300

最终，你的关键词权重评分就是300分。这种操作，比其他的运营广告出很多单都有效果!

但是，这类广告玩法如果操作不当，会把listing带到一个无限循环：

1)广告单贡献总订单数的70%以上，自然单贡献总订单数的30%以下

2)广告花费占到销售总额的30%以上

3)广告费用预算一降，广告排名立刻减少，自然排名立刻消失，订单数立马狂跌。

关键原因就在关键词权重占比!

这波操作可以迅速的拉升关键词广告排名到主页，疯狂的砸钱来拉升关键词权重，最终把自然排名拉升到前两页(第三页，第四页，第五页。。。)

可是如果这个广告关键词一直不开单，或是转化率极低，或是acos十分高，或是自然排名在前两页(第三页，第四页，第五页。。。)一直不开单，或是开单非常少，那么这个关键词的自然权重十分的低。

权重低的结果就是，自然排名始终靠广告费用预算带着在前两页，一旦广告费用预算降低，不但导致广告排名往后面跳，并且自然排名直接消失。

如果大家有碰到这样的情况，你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高。转化率加高宽，通过这个数据来拉升关键词自己的主要表现。而不是一直通过砸钱来卡位置。

这样不但可以拉升广告排名，还可以拉升关键词的自然排名!通过拉升自然排名，把自然订单数的占比渐渐地提高，广告单的占比渐渐地降低。这样就可以完全扭转这种无限循环的局势啦!

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常见问答(FQAS)

如果您觉得Amazon广告费用太高,可以优化广告词组策略,选择效果更好的词组来降低成本。另外,也可以通过SEO优化站点来吸引更多自然流量,这样就不需要依赖广告了。

可以逐步调低每日预算或CTR(点击率)门槛,扩大匹配关键词范围,选择覆盖率更高的广告组,优化广告词语和描述等进行试错。同时,关注广告报表,结合产品销售情况不断调整,找到最佳策略平衡费用和效果。

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