如何缓解amazon的广告费用过高的窘境？

Amazon广告费太高？教你怎样扭转这种死循环局面

在亚马逊运营中，存在一种比较粗暴的广告玩法：广告预算无限大。也就是说，从广告开始的第一天，费用预算就会定得很高，比如300美元、500美元等，直接把广告置顶到关键词主页的最前端。

很多人看不起这个行为，因为它感觉像是一场将金钱消耗殆尽的“傻子”大战。实际上，在这里牵涉到的逻辑却是很妙的!

先说一下这种方法的优势—— 可以快速增加关键词权重!

关键词权重由广告单权重和自然单权重两部分构成。当自然单权重高时，自然排名就会靠前;而当广告单权重高时，广告排名也会靠前。只要两者都很高，无论是自然排名还是广告排名都会靠前。

对于新产品而言，因为它们的评价数量可能会很少甚至没有，所以几乎不可能有自然单出现。而如果没有自然单出现，也就不可能有任何的自然单权重了。而如果没有了自然单权重，就不可能将自然排名向前提升了。

因此在这个时候想要将关键词排名有效地向前提升最好的方法就是去增加关键词广告权重。通过这样做可以有效地将关键词总权重扩大。最后再根据总权重情况去将关键词的自然排名也一并提升上去。

关键词广告权重则由五部分内容组成: 费用预算、竞价、转化、售价、佣金。但是由于新产品上市时没有多少评价数量存在，所以想要通过增加acos或者是保留好的转化率去做权重基本上也是不可能的事情。因此在这时候我们可以直接通过去扩大总体的广告费用去将总体权重度扩大。例如一个关键词初始时我们定义一天300美元的广告费用；而市场上实行30.00美元/套的定价;15%作为佣金;0.0%作为acos;0.0%作为成交数;则最后你的总体关键

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常见问答(FQAS)

选择频率低、竞争力小的关键词,可以降低广告费用。同时,关键词应与产品或者服务真实相关联。

可以优化广告标题和描述,使用更直接明了的语言吸引用户点击,同时保持价格优势信息,有效降低点击率提升利润。

setting最高广告费用和每日预算限额,可以有效控制广告费用,同时根据销售情况及时调整策略,达到平衡广告效果与成本之间的关系。

选择竞争力较弱而客户需求较高的地域进行广告,可以在保证销量的同时降低单位销量成本。同时也可以根据销售数据不断优化地域策略。

选择用户活跃时间为主的时段进行投放,识别高消费峰值时段,降低低谷时段的投放强度,有效控制成本开支。