什么因素影响Amazon广告排名？

Amazon广告排名：因素及影响

一、Amazon广告排名系统

1.1 自然排名系统

Amazon的自然排名系统，也叫organic ranking，其中的排名取决于销售量、转换率等因素。

1.2 广告排名系统

Amazon的广告排名系统，也就是那些有赞助商标识的产品，其排名由业绩(表现)和出价决定。

二、广告位影响因素

2.1 出价

广告位出价越高，就越有可能领先，但这是有限度的。竞价只是次要因素，永远不会成为主流。

2.2 表现

表现往往比出价更重要，因为大平台一切都是为了带来更多的变革和销售。考虑那些最优先、对消费者最有利的产品，所谓的消费资金流总是排在第二位。

2.3 销量

对于有很多销量、转换率高的店铺来说，Amazon会针对它们多加展示。这样才能带来利益、宣传效果。

2.4 转化率

转化率始终是organic ranking和广告排名的最重要因素，ctr(即显示/click)、acos(广告成本/销售)都可以看出来，这两个表现好才能达到竞争力。

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常见问答(FQAS)

是的,广告成本是影响Amazon广告排名的一个重要因素。Amazon会优先显示广告费更高的广告,以获得更高的利润。广告客栅会根据你设置的每次点击(CPC)费率和预算来决定广告排名。更高的广告预算和CPC费率,会让你的广告显示在更高的位置。

是的,产品相关性是另一个影响Amazon广告排名的重要因素。Amazon会选择与用户搜索关键词和产品分类最匹配的广告显示在更高的位置。例如用户搜索\"手机存储卡\",与存储卡更相关的广告将排在前面。所以在设计广告文本时,应关注产品本身属性,使用与产品高度匹配的关键词。

广告文本质量也会影响广告在Amazon中的排名。通俗易懂、阐述产品利弊优势的广告文本,用户点击率通常会更高。而模版化、空洞的广告文本可能难引起用户关注。用户点击越高的广告,Amazon会认为这个广告匹配度更高,从而显示在更前排的位置上。所以广告文本应简洁明了,突出产品价值和用户便利性。