什么因素会影响Amazon广告排名？

影响Amazon广告排名因素有哪些？

Amazon是一个大型电子商务平台，它提供了许多的服务，其中包括在Amazon网站上进行广告投放。但是，由于Amazon的广告位比较有限，所以想要在Amazon上拥有优质的广告位非常困难。那么什么因素会影响我们在Amazon上得到优质的广告位？

一、Amazon的广告排名有两种方式

首先，Amazon有两种不同的广告排名方式：一种是 organic ranking ，另一种是 ad ranking 。 organic ranking 是 Amazon 为特定分类和关键词下的特定产品进行自然排序的方式。而 ad ranking 是 Amazon 为特定分类和关键词下所显示的特定产品进行广告排序的方式。这两种方式都有自己的排序和校对规则。

二、出价不是决定性因素

然而，出价只是其中一个影响因素，也不是决定性因素。出价可以帮助我们获得更多的流量，但这只是其中一部分。如果我们想要在 Amazon 上获得优质广告位，必须要保证我们的产品表现好，对买家来说有吸引力。 从效果来看，表现要远远大于出价。

三、表现决定性因素

所以说，表现才是 Amazon 广告排名的决定性因素。我们可以从两个方面来看出来：一是 CTR 点击转化率(即显示量/ 点击量) ； 二是 ACoS 的广告成本/ 销售比例 。 如果这两个数字都很好，就代表你的产品竞争力很强，对买家也很诱人。 所以说，如果想要让 Amazon 广告排名上升，必须要保证表现优异。

四、正当竞争手法

此外，我们在 Amazon 竞争时应遵循正当竞争手法。不能使用 click-fraud 或者使用其他不正当竞争手法来影响 Amazon 的广告排名。 否则会面临法律问题而受到惩处。

总而言之， Amazon 广告位的竞争很惨烈，想要在 Amazon 赢得优质的广告位非常难。 正常情况下，出价只是其中一个小因素而已。 表现才是决定性因素 —— 如果你的 CTR 点击量/显示量 和 ACoS 销售成本/ 销售比例 都能保持在一定水准之上，就能够在 Amazon 赢得优质的广告位

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常见问答(FQAS)

Amazon广告排名主要依据产品相关性、广告质量以及广告者预算三个主要标准进行排序。其中,产品相关性评分最高,决定广告是否能显示;广告质量考核广告标题、描述、图片等因素;广告预算决定广告显示位置,预算高的广告会被优先显示。

提高产品相关性主要从以下几个方面入手:选择与产品高度匹配的关键词投放广告;优化广告标题、描述,使其内容与产品高度相关;丰富广告图片,准确反映产品信息及使用场景等。

优化广告质量主要包含:运用简明扼要的语言设计广告标题;描述内容详实清晰,突出产品优势;选用清晰高效的产品图片;提供完善的产品详情页面给客户;及时解答客户问题,提升用户体验。

开启自动推广可以根据产品及会话信息自动进行广告投放,有利于扩大曝光量。但排名依然取决于产品相关性和广告质量,自动推广无法直接提升排名,但可以间接增强产品曝光效果。