影响Amazon广告排名因素有哪些？

Amazon广告有两种排名系统：一种是自然排名系统，我们称之为organic ranking。另一个排名系统是广告排名系统，也就是那些有赞助商标识的产品，他们也有自己的排名，我们称之为广告排名或organic ranking。广告排名和organic ranking实际上是在一个页面下共存的，有它们自己的排序和校对规则。

事实上，广告位和搜索位都有自己的排名系统，搜索位的排名取决于销售量、转换率等因素；广告位的排名规则由业绩(表现)和出价决定，然后每天每小时轮换有限的摊位。

然而，表现往往比出价更重要，因为像亚马逊这样的大平台，一切都是为了给平台带来更多的变革和更多的销售。因为他不能让你点击几笔钱，不管你的质量如何，就把你放在主页上，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁会有优先权。

广告位在一定范围内，出价越高，就越有可能领先，但这是有限度的。竞价只是次要因素，永远不会成为主流。你需要知道，任何搜索引擎和平台都只会优先考虑那些最优先、对消费者最有利的产品。所谓的消费资金流总是排在第二位。

搜索位是在大范围里，大家自己的店铺经营的很不多，销售量可观、转换率高，亚马逊会针对这种商家，给他们更多展示自己产品和店铺的曝光机会。因为这是对消费者、对平台品牌效果百利无一害的。

广告排名的表现可以归结为一件事，即从转换率来看，他的权重远比投标重要，转换率可以从两个方面看出来，一是ctr点击转换率(即点击次数除以显示器)，二是acos的广告成本销售比率，这些指标可以从广告报告中看到，也可以在后台中看到。这两个指标表现得越好，你的产品就越有竞争力，对买家也越有吸引力。

转化率始终是organic ranking和广告排名的第一个决定因素。如果不可能进行转化，那么organic ranking或广告排名就不可能这样做。只有良好的表现才会随着时间的推移不断积累权重。要想早点看到效果广告排名可以值得一试。

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常见问答(FQAS)

影响Amazon广告排名的主要因素有:质量得分(Quality Score)、广告开支(Bid Amount)、关键词匹配度(Keyword Match Type)、位置(Ad Position)等。

质量得分是Amazon根据广告实效性给出的一个打分,包括点击转换率、转化率等因素,质量得分越高,广告排名越高。

广告开支就是业主对每个点击或转化事件的投入费用,开支越高,排名越靠前,但开支过高效果不一定比开支低的广告好。

关键词匹配类型包括广泛匹配和精确匹配,广泛匹配范围更大,但精确匹配相关度高,选择需结合产品特点。

顶部广告排名高、曝光率大,但成本也高,可以根据预算选择各个广告单元位置,平衡曝光与成本。