了解亚马逊的关联销售：优点和缺点

什么是亚马逊的关联销售？

一、关键词

亚马逊基于“平等机会”原则，在新款发布后2-4周内，将流量分配给所有产品，这些流量来源主要有关键词匹配。

二、关联销售

当产品满足相应要求时，Amazon将自动将产品与其他多个产品的页面进行匹配，不仅可以得到免费关键词流量，还可以从其他产品的流量(点击量)中获取更多的流量。

三、类型

1. 页面上方的推荐;

2. 变体关联;

3. 跟卖关联;

4. 新品/Vendor广告关联;

5. 关联购买(勾选项);

6. 关联购买(滑窗项);

7. 广告推荐;

8. 对比推荐。FAQ和Review也能产生关联销售的作用，但Amazon不会直接推荐这种方法。

四、优缺点

优点：能够利用已有的流量带来新的客户，有效地扩大客户群体。

缺点：对于新发布的产品而言，很难立即匹配到流量；对变体关联而言，ASINHijack的违规行为受到强制执行；考虑到“跟卖”的影响，很少会有卖家敢用这种方法。

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常见问答(FQAS)

亚马逊关联销售可以帮助卖家扩大客户群,利用亚马逊的大规模流量和品牌效应吸引更多潜在客户。卖家无需自己制作和存放商品,也无需处理订单和发货,可以节省很多运营成本。

亚马逊关联销售确实会对定价和库存管理产生一定影响。卖家无法自行定价,只能根据亚马逊相关政策进行价格推荐。库存也由亚马逊集中管理,卖家无法实时知道每款产品的库存量。但总体来说,影响程度有限。

主要缺点包括:1. 卖家与客户之间缺乏直接交流;2. 无法实时掌握产品销量和库存动向;3. 定价灵活性受到限制;4. 需要按照亚马逊标准进行产品规格和信息描述。

提高产品标题和描述的吸引力,增加产品照片数量,进行产品分类管理,利用亚马逊促销活动,改进客户评价响应能力等,都是提高关联销售转化率的有效方法。