了解亚马逊关联销售及其优缺点

什么是亚马逊的关联销售

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亚马逊的关联销售是指，亚马逊将流量分配给"平等、正平"的环境中的所有产品，使这些产品都能够在相同的竞争环境中获得客户关注。主要来源包括关键词、变体关联、跟卖关联、新品/Vendor广告关联、关联购买(勾选项)、关联购买(滑窗项)、广告推荐以及FAQ和Review等。

关联销售的优点

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1. 使得各个参与者都能够在相同的竞争环境中获得客户的关注；

2. 关键词更新后，能够更好地帮助产品正常上架；

3. 变体关联可以帮助不同版本的产品抢占客户注意力；

4. 跟卖关联可以保证热门产品一直都能够得到客户注意力；

5. 新款/Vendor广告关联可以帮助新上架的产品快速找到客户；

6. 关联购买(勾选项)可以促进不同店铺之间的竞争；

7. 关联购买(滑窗项)可以帮助卖家为客户提供最优惠的价格；

8. 广告推荐可以帮助卖家提升CTR。

9. FAQs和Reviews也能够影响到用户对某个特定产品的思考方式。

关联销售的缺点

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1. 产品页面上方的推荐大多是出于"平等机会"原则而内部生成，卖家无法进行干预；

2. 由于违规行为行为引发不少困扰，变体关联已经不再是一个可行方式；

3. 跟卖行为是大家都不愿意看到的一种行为；

4. 新款/Vendor广告关联效果无法得到保证；

5. 关联勾选项有时会引来刷单风波，效果也不尽如人意；

6. 关联滑窗项也未必能够带来明显的效益;

7. 广告位诱导并不能保证CTR或Conversion(转化率)。

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常见问答(FQAS)

亚马逊关联销售是指商户通过在亚马逊网站推广和销售自己的产品,但产品的库存和发货由商户自己负责。亚马逊仅提供销售和推广的平台,收取每单商品的佣金。

1. 可以利用亚马逊高流量的平台扩大产品曝光率和销量;

2. 亚马逊为商户提供专业的营销和运营支持;

3. 亚马逊会根据产品类别和销售情况自动推荐产品,增强产品搜索机会;

4. 亚马逊会为关联商品进行优惠促销,助力提升销量。

1. 商户需自行负责产品的库存与发货管理,给商户增加一定成本压力;

2. 亚马逊每单商品的佣金收费相对较高,尤其对于价格低廉的商品影响更大;

3. 商户无权访问客户信息,不利于后续交易与联系;

4. 亚马逊限制了关联销售商的活动范围,难以进行全面定制。