了解亚马逊的关联销售及其常见的方式

亚马逊关联销售

一、什么是亚马逊关联销售？

Amazon基于"平等机会"原则，将流量分配给"平等、正平"的环境中的所有产品，这些流量的主要来源如下：

1. 关键词：通常新款发布后2-4周内会匹配一定的免费关键词。

2. 关联销售：当产品满足某些要求时，Amazon将自动将产品与其他更多产品的页面进行匹配，让好的产品不需要关键词流量，还可以通过"关联系"从其他产品页面获取流量(点击量)。

二、有哪些类型的亚马逊关联销售?

1. 产品页面上方的推荐。

2. 跟卖关联。

3. 变体关联。

4. 关联购买(勾选项)。

5. 新品/Vendor广告关联。

6. 关联购买(滑窗项)。

7. 广告推荐。

8. 对比推荐。FAQ和Review也能产生关联销售的作用，但Amazon不会直接推荐这种方法。

三、用“消费者的眼光”看一下各类关联销售:

1. 产品页顶部推荐： 除了设定最低的价格，这个栏目我们是不可介入的;

2. 变体关联： 自从去年ASINHijack的违规行为发生之后，几乎没有人敢再用这种方法;

3. 跟卖关联： 没人愿意看到;

4. 新款/Vendor广告关联： 有VC或VE帐号可以尝试一下;

5. 关联

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常见问答(FQAS)

亚马逊关联销售是指通过关联商品链接,将第三方商品列表集成到亚马逊网站上,如果客户通过这些链接购买商品,亚马逊与卖家分成销售收入的方式。

主要有以下几种方式: 1. 淘宝联盟:集成淘宝商品到亚马逊网站上方便客户购买。 2. 机构采购:与其它电商网站合作,集成对方网站的热门商品。 3. 聚能联盟:集成行业内知名品牌商的官方商品。 4. Hayuu联盟:集成海外直邮商品,方便国内购买海外商品。

主要通过亚马逊的联盟合作申请方式,提供企业资质、商品资源等资料申请审核,通过后可以参与亚马逊的相关联盟计划。同时也可以主动联系亚马逊业务代表了解详情。

1. 可以利用亚马逊海量用户流量进行销售,扩大商品视野。2. 亚马逊拥有完善的后台运营支持。3. 可以与亚马逊共享销售收入。4. 前期无需支付门槛,方便快速上线试水。