亚马逊Listing优化的关键因素有哪些？

亚马逊Listing优化的关键策略

一、亚马逊A9搜索算法

1. 了解游戏规则

做Listing就像玩游戏一样，我们需要在产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等方面更好地呈现给消费者，而在这之前，最重要的就是要读懂并理解游戏规则——A9算法。

2. A9与谷歌的不同之处

谷歌的搜索引擎可用于信息、新闻、图片、视频甚至购物，但是，亚马逊的搜索引擎只有销售产品。A9的目标是帮助用户找到他们想要的商品，以减少用户的浏览量，从而促进购买行为。

二、关键词与产品的关联性

1. 确定关键词与产品关联性

为了判断一个关键词与一个特定的产品是否有关联性，亚马逊会使用两个标准来衡量：转化率和销售速度。

2. 转化率

转化率是一个衡量用户有多大可能性会购买你的特定产品的概念，它是通过将销售量/总浏览量来衡量。相对而言，当前市场上大多数行业的平均转化率都只有2.35%左右；而独立站平台也仅能实现5.31%的转化。但是，目前的数据显示，在亚马逊平台上，一般能实现13%左右的转化。

3. 销售速度

销售速度=页面浏览量x平均销售单价x 转化率/ 销售周期。例如卖家在一个月内对一件特定的产品有3000浏览量；平均单价20$; 10% 的 转化率; 30天 的 销售周期。 根据上述数据； 我们可以得出当天的估测日销量= 3000 * 20 * 10% = 200$

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常见问答(FQAS)

产品图片事实上是亚马逊listing优化最重要的一个因素。高质量的产品图片可以吸引顾客注意力,帮助他们更好地了解产品细节,从而提高购买欲望。

产品标题长度和正确使用关键词都很重要。标题不宜过长也不宜过短,通常7-10个词语为宜。需要正确使用产品属性和功能级描述词,同时包含重要销售点等商业词汇,将产品高亮重要信息。

商品简介需要鼓励购买决定,强调产品优势特点和立足点,同时回答可能的疑问。内容应简洁易懂,使用有诱导性的词汇来唤起顾客购买欲望。可以给出使用示例或解决的问题来下达价值信息。