优化亚马逊Listing的关键步骤

亚马逊Listing优化的关键策略

亚马逊卖家要想提升曝光和转化，Listing优化是关键。但是要做好Listing优化的关键策略就是要读懂算法规则，做好产品关联。

一、 亚马逊A9搜索算法

做Listing就像玩游戏一样，产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等等，更好地呈现给消费者，所以在玩游戏之前阅读游戏规则是关键。

亚马逊使用它A9该算法与谷歌完全不同，谷歌的搜索引擎更加多样化，可用于信息、新闻、图片、视频甚至购物。但是，亚马逊的搜索引擎只有销售产品。所以，如何让你的产品在这里A9在搜索算法中胜出，用三个字“相关性”来形容即可。

亚马逊平台最不希望为用户提供与搜索无关的商品，所以在此基础上，A9的目标是确保用户想要的商品排名越高越好，这样可以让用户浏览的时间减少，从而有利于用户买到心仪的产品。

二、 关键词与产品的关联性

亚马逊利用转化率和销售速度这两个指标来衡量产品与关键词之间的关联度。

转化率是一个衡量买家买某一特定产品可能性的数字。= 销量/总浏览量。目前，在平台上的平均转化率已经达到13%；而大多数行业仅2.35%；而优???独立站仅5.31%。

销量速度= 总浏览量x 平均单价 x 转化 率/ 销量周期。其中：总浏览量=3000 浏览; 平均单价=20 美元; 转化 率=10%; 销量周期=30天; 那么 销量速度 = (3000 * 20 * 10%) / 30 = 200 美元/天, 即日销量估测数字。

所以总之：要想在Listing优化上取得成功就要读懂A9 的相关性原则；并要根据不同的测量标准来衡量不同 关键词 与 不同 产 品之间 的相关性。

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常见问答(FQAS)

选择正确的产品分类可以帮助购买者更容易找到你的产品。你需要研究亚马逊的分类结构,选择与产品最匹配的分类。同时也考虑购买者会搜到产品的可能性。

首先图片质量要高清清晰,切忌模糊或分辨率过低的图片。其次图片数量要足够,给购买者一个直观全面的印象。最后背景要简单明了,更集中视线在产品而不是环境上。

标题需要简洁明确表达产品核心功能或优势,同时结合热门关键词可以增加曝光率。不要使用虚构误导性词语,写出真实可靠的信息让用户了解产品。

详情中需要详细介绍产品各项性能参数、优点与劣点、使用方法等核心信息,解答用户主要问题。同时可以加入一些产品图片及使用场景,帮助用户了然产品。语言表达要流畅明确,别让用户产生困惑。