亚马逊Listing优化的关键策略是什么？

亚马逊卖家要想提升曝光和转化，Listing优化是关键，但是要做好Listing优化的关键策略就是要读懂算法规则，做好产品关联。

1、 亚马逊A9搜索算法

其实做Listing就像玩游戏一样，产品标题、产品描述、产品卖点、产品图片、产品视频、评论、评级和Q&A等等，更好地呈现给消费者，所以在玩游戏之前阅读游戏规则是关键。 

亚马逊使用它A9该算法与谷歌完全不同，谷歌的搜索引擎更加多样化，可用于信息、新闻、图片、视频甚至购物。BUT，亚马逊的搜索引擎只有销售产品。 所以，如何让你的产品在那里A9在搜索算法中获胜，用三个字概括相关性。 

亚马逊平台最不希望为用户提供与搜索无关的商品，所以在此基础上，A9的目标是确保用户想要的商品排名越高越好，这样可以让用户滚动浏览的次数减少，从而购买产品的概率也更大。 

2、 关键词与产品的关联性

亚马逊利用转化率和销售速度这两个指标来确定产品和关键词的关联程度。

什么是转化率？

转化率是一个商业指标，通过这个指标来衡量购买某种产品的可能性比例。=销售量/页面总浏览量。 

亚马逊目前的转化率高达13%，远远超过大多数行业2.35%的转化率，要知道一个优秀的独立站转化率才能实现5.31%的转化。

何为销售速度？

这个概念不是很好理解，销售速度=页面浏览量x平均销售单价x转化率/销售周期。

公式很绕，举个例子来说明下： 如果卖家的产品页面在一个月内有3000个浏览量，平均销售额为20美元，转化率为10%，销售周期为30天。那么销售速度=(3000 * 20 * 10%= 200美元，其实换句话说，可以理解为估计日销售额。

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常见问答(FQAS)

是的,产品标题是亚马逊产品详细页面的最关键元素之一。标题应该简洁明了,并以主要关键词开始,同时具有较强的购买冲动。

产品主图至关重要,它应该清晰立体,体现产品特点。此外,产品照应包含所有需展示细节,量足而不 redundancy。高质量主图有利于提升点击率和转换率。

产品描述应简洁而具体,重点突出产品优势与 selling point。同时可以适当加入产品使用场景与用户体验元素。关键词应贯穿始终,但不要力求「 keyword stuffing 」。描述 style 也许以用户视角为佳。

完整真实的好评评论能有效提升用户信任感与购买决定。但最好避免添加虚假肉麻评论。同时可以利用好评关键词回复,满足用户询问。这也是转化用户的一大方式。