优化你的亚马逊Listing以取得成功

亚马逊Listing优化战略——"二不动三动"

一、主要原因

销售下降的主要原因有三：

1.收到差评；

2.断货；

3.收到买家之声投诉；

4.卖方随意更改Listing。

二、"二不动三动"原则

1.稳定销售时，不要轻易调整Listing内容；

2.参数出错或长期无销量时，才需要对Listing进行优化调整；

3.亚马逊系统正在对Listing的主图进行合规检查，遇到这种情况必须进行更改。

三、调整Listing后的标配操作

1.Listing调整后可能朝两个方向发展：好的方面或坏的方面；

2.如果Listing的转化率较低、订单量少，其排序会靠后，形成恶性循环；

3.为避免这一点，在调整Listing后主动降价以拉动Listing的转化率和订单量。

4.对价格敏感的listing来说，可以保持listing权重上升。

5.但是由于listing调整可能会影响广告表现，也可以将listing优化作为标配操作。

四、总结

1.尽管降价会导致短期利润下降，但是能够保证listing的权重和销量;

2.listing调整后主动降价能够保证listing的权重和广告表现;

3.listing优化也是一个有益的整体战略。

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常见问答(FQAS)

亚马逊强烈建议您提供多张高清和专业的产品图片。图片应清晰地展示产品的各个角度和部件。使用手机照相是不够的,您需要专业的产品照片。

产品介绍应包含产品主要特性和优点,吸引客户购买。语言应简洁明了,并使用款易理解的 terms。同时需要注意产品重量、尺寸和包装清单等基本信息。可以适当加入一些产品使用场景的描述,帮助客户理解产品功能。

价格设置需要考虑产品成本与平台的售价现状。价格不宜过高或过低,否则难以销售。同类产品的价格也是一个参考指标。同时需要覆盖运费的部分,否则将影响客户体验。价格更新需谨慎,不宜随意变更已有商品价格。

主要包括关键词选择、产品标题写作、产品描述内容等。关键词应定位产品,而非瞎输入;标题短小精悍,描述全面介绍产品细节。产品图片alt标签要包含关键词。regular产品评价和问答回复都需要包含优化过的关键词。