优化Amazon Listings的战略

亚马逊Listing的优化战略

一、把握“二不动三动”原则

无论是做什么，都有一个准则。在Listing优化中，也不例外，尤其是针对Listing调整后可能引发的问题，如销量下降、排名下降、买家之声等，应该特别注意。这里提出一个“二不动三动”的原则：稳定销售时，不要轻易调整Listing的内容；只有当参数出错、销量大幅下滑、长期没有销量时，才可以进行Listing的优化调整。

二、主动降价作为优化标配操作

如果卖家对listing进行调整后，发现listing无法正常显示，或者listing的排名下滑、BSR排名大幅下跌，就是Listing优化失误的标志。此时应该采取补救措施：将Listing调整后进行主动降价。因为价格对买家更具有吸引力，如果能够通过对价格的敏感来拉动Listing的转化率和订单数量，就能够保证Listing权重不会下降。此外，对listing广告表现也有促进作用。

三、总结

在亚马逊Listing优化中，要牢记“二不动三动”原则：在稳定销售时尽量不要轻易修改Listing内容；如遇到参数出错、销量大幅下滑或者相关问题时再考虑修改 Listing内容。此外，在修改后要对价格进行适当的主动降低，来保障Listing的权重和排名，使其能够受益于优化之后的 Listing打造出来的整体战略。

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常见问答(FQAS)

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