亚马逊Listing的优化战略

销售下降的主要原因有三个：收到差评、断货和收到买家之声投诉，除此之外，如果卖方随意更改Listing，也会导致Listing的权重下降，进而影响销售下降。今天小编给大家总结了对Listing优化节奏的把握——“二不动三动”的原则：稳定销售，销量稳定时，不要轻易调整Listing的内容，只有当参数出错，销量大幅下滑，长期没有销量时，才需要对Listing进行优化调整。

近来亚马逊系统正在对Listing的主图进行合规检查，许多Listing由于主图中的文字、小图等原因被系统屏蔽，这种情况下，自然需要进行更改。

但是有卖家反映，Listing主图被替换后，销量下降，BSR排名下降甚至丢失，遇到这种情况，该怎么办？

这实际上Listing优化之后的标配操作了。每一次Listing调整都有可能朝两个方向发展，要么好的方面，要么坏的方面，但有时，如果不能采取合理的预防措施，预期就无法实现。为降低Listing调整对Listing权重的影响，避免Listing调整带来的销售下滑和排名下滑，我们可以将Listing调整后的主动降价称为“Listing优化的标配操作”。

理由非常简单。

对listing进行调整可能会导致listing内容被系统重新抓取，而抓取的过程就是重新排序的过程，在此过程中，如果listing的转化率较差，订单较少，则其排序靠后，整体表现变差，形成恶性循环。

为避免这一点，Listing在调整后主动降低价格，通过对价格的敏感来拉动Listing的转化率和订单数量。

转换率高的Listing对Listing起着重要的作用，订单量大，也会导致Listing权重上升，因此抵消由于Listing调整可能导致的Listing权重下降。

主动降价调整后的Listing广告效果并不尽如人意，许多销售商在经营中也发现，在Listing调整后，经营站点的广告效果也变差了，其原理也是一样的。动态调整会破坏动态调整中各个关键词的权重，在系统重新抓取的过程中，广告的权重会降低。这一过程中主动降价，对广告表现同样能起到拉升作用。

总而言之，虽然降价会导致短期利润下降，但长期来看，降价会保持Listing的权重和销量，这也有利于Listing打造的整体战略。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品标题是一个非常重要的关键词,它直接影响产品在搜索结果中的排名。产品标题应该简短、表达产品功能或用途,同时包含重要关键词。

产品图片同样也很重要,生动的图片能直接吸引买家。图片应清晰、无损,最好包含产品所有角度。同时图片文件应小于1M,以确保快速加载。

在产品详情中应详细介绍产品各项技术参数和性能,以帮助买家了解产品和作比较。同时可加入产品优势等soft-selling技巧。但描述不应过于冗长,保持简洁为主。

产品积极的评论和业绩能直接提升产品信任感和购买率。应主动寻找更多用户体验,获得他们的真实评价。同时也应积极回复评论,解决用户疑问。

亚马逊产品页是一个需要长期监测和优化的地方。应定期调整产品信息,跟进市场变化。同时也可通过上下架时间,价格等手段来进行客诱或清库活动,保持产品重复购买。