了解亚马逊Listing优化的最佳方式

亚马逊listing优化介绍

一、优化标题（核心优化）

1.1 标题元素

亚马逊指导中，标题应包含下列各元素：

- 品牌

- 产品线

- 材料/主要功能

- 产品类型

- 颜色

- 尺寸

- 包装/数量

1.2 调整要点

合理安排这些元素，并在标题中使用附加关键字是关键。关键词的排列次序和选择能够显著影响产品的销售和排名。关键字的排列顺序：相同产品在亚马逊的自然搜索结果中，右边的广告条，以及移动端的三个地方展示标题是不一样的，因为这些地方的标题长度不同。正常情况下，广告效果是115-144个字符，右栏的标题是30-33个字符，而在移动端是55-63个字符。因此，结论是，标题首先必须将最相关的关键词放在前面。我们的实践是，首先建立一个关键字列表，然后将关键字放在不同标题的每个字符节点之前。一些关键字工具可以帮助查找这些关键字。与此同时，竞争者也是你的良师，仔细查看他们的数据，看看他们在做什么，这将大大有助于你的优化。能否将品牌名称放在标题中? 这要看产品的品牌知名度如何, 建议做一些试???, 看看有什么效果。注: 标题中不要堆砌关键字, 这种办法一度有效, 但是已失效, 在search terms中使用关键词可以获得最佳效果。

二、优化Bullet points:

Bullet points并没有直接影响到搜索结果的排名, 但它会影响到转化率和产品相关度的2个方式上的搜索结果。listing 的bullets主要用来显示产品特性及优势, 标准中所用到的关???词应当再在bullet point中重复出来, 后台使用工具来对相似语义进行补充, 向用户传递出详尽信息. 另外, 能够在bullet points里头提到可以协作使用情况也可以帮助你获得好的成效. 担保条例也是大多数卖家都会考虑到. 最好是对多版本及不同情况进行测试, 来找出最好转化情况.

三、产品说明: 讲一个很好的故事

相对标???来说, 产品说明不影响直接影???, 但好的说明能够对转化有很大帮助. 这里不仅要优化使用到关???词, 也要注意将CTA(call to action)

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常见问答(FQAS)

优化产品详细页,包括完善产品描述、使用关键词、上传高质量图片等都有利于提高排名。同时,主动回答客户问题和发布产品评价也能增强产品可见性。

除了优化产品页面外,还可以利用亚马逊推广功能,如产品促销、降价等来吸引更多购买者。同时,也可以在社交平台如微博微信等分享产品,为品牌及产品增长流量。

查看亚马逊各个类别下产品类型,判断自家产品是否属于亚马逊可销类目。同时也要考虑产品是否具有竞争力,是否有足够的供应能力等因素。只有产品和供应能力都匹配,才更有可能在亚马逊取得成功。

可以查看同类产品的详细页及关键词,找出高频使用的词汇。也可以在谷歌关键词工具中搜索产品相关词汇排名前30的词汇。这些词汇通常就是产品的核心词汇。