了解完整的亚马逊Listing优化技巧

最全的亚马逊listing优化介绍

亚马逊卖家需要优化listing，这也是提高销量的重要方式之一。连连跨境支付的小编将为您介绍最全的listing优化方法，帮助您在亚马逊的市场脱颖而出。

一、优化标题(核心优化)

标题是产品listing的核心内容，直接影响了产品在搜索结果中的表现。根据亚马逊的指导，标题应该包含品牌、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量等元素。要调整这些元素，并在标题中使用附加关键字是关键。另外，要注意关键字的排列次序，广告条115-144个字符，右栏30-33个字符，移动端55-63个字符。此外，可以考虑将品牌名称与其他有效关键词一起使用，但是不要过度堆叠关键词。

二、优化Bullet points

Bullet points不能直接影响到搜索结果的排名，但它可以影响到转化率和相关度。因此，bullets主要用来显示产品特性和优势：将标题中所用到的关键字重新出现在bullet point中；使用关键字工具来扩大bullet point中内容; 如果可能，宣传一下竞争者也是你的朋友; 担保条款也是大多数卖家会考虑的内容; 对不同版本进行测试，找到最佳转换版本。

三、优化产品描述

好的product description不能直接影响到listing的rankings, 但它可以影响到转化率。因此一般会对product description进行优化: 要对keywords进行优化; 加入一些有价值的keywords; 在description中加人CTA, 比如"立即购买", 来促进转化; 不如就将description部分内容委托

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常见问答(FQAS)

产品标题是影响客户购买决定的重要factor。标题应精简地描述产品的关键特点和优势,同时含有热门关键词。通常7-10个词比较好,过长容易忽略。

通常首图最重要,应清晰展示主要功能或者亮点。额外图片可以从不同角度或者使用场景展示产品。数量建议设置5-10张,过多容易觉得拖沓。每张图片大小控制在300KB以下更易加载。

产品描述应全面介绍产品主要特性、优点和使用场景。语言通顺易读易懂为佳。注意增加重要特点关键词,引导客户搜索关键词可以被找到。描述不超过500字更易吸引浏览。同时应给出 Necessary 产品规格参数。

对于一些理解或示范比较需要的产品,上传一个简短高效的产品视频将有利于客户了解和购买。视频不超过1分钟为宜。需要提前制作简洁明了的视频稿件并进行测试。