最全的亚马逊listing优化介绍

所有的亚马逊卖家都在研究如何优化产品listing，很多人只讲了其中的一方面，今天连连跨境支付的小编就给大家带来最全的listing优化介绍。

1.优化标题(核心优化)

标题是listing对核心内容，直接影响了产品在搜索结果中的表现。

在亚马逊指导中，标题应包含下列各元素：

品牌

产品线

材料/主要功能

产品类型

颜色

尺寸

包装/数量

调整要点：合理安排这些元素，并在标题中使用附加关键字是关键。关键词的排列次序和选择能够显著影响产品的销售和排名。

关键字的排列顺序：相同产品在亚马逊的自然搜索结果中，右边的广告条，以及移动端的三个地方展示标题是不一样的，因为这些地方的标题长度不同。正常情况下，广告效果是115-144个字符，右栏的标题是30-33个字符，而在移动端是55-63个字符。

因此，结论是，标题首先必须将最相关的关键词放在前面。我们的实践是，首先建立一个关键字列表，然后将关键字放在不同标题的每个字符节点之前。一些关键字工具可以帮助查找这些关键字。与此同时，竞争者也是你的良师，仔细查阅他们的数据，看看他们在做什么，这将大大有助于你的优化。

能否将品牌名称放在标题中？

这需要看产品的品牌知名度如何，建议做一些试验，看看有什么效果。

注：标题中不要堆砌关键字。这种办法一度有效，但现在已失效。在search terms中使用关键词可以获得最佳效果。

2、优化Bullet points：

Bullet points并没有直接影响到搜索结果的排名，但它会影响到转化率和产品相关度的2个维度的搜索结果。

listing的bullets主要用于显示产品的特性和优势。

具体地说，标题中所用到的关键字，应当在bullet point中再次提及。与此同时，您应该使用关键字工具来提取相似的关键字，以丰富描述的细节。另外，如果您能够在bullet points里面提到您的产品可以兼容的话，还可以帮助您获得搜索排名。担保条款也是大多数卖家会提及的条款。最好是对多个版本和组合进行测试，以确定哪一个转换更有效。

3、产品描述：讲一个很好的故事。

商品描述也不直接影响排名，但好的商品描述对转化有很好的影响。对关键字进行优化，在产品描述中加入一些有价值的关键字，同时将CTA放在最后，比如立即购买等，提高转换率。

注：一般卖家可能不会写详细的产品说明，建议将这部分内容交给专业的写手来完成。

常见的工具：关键字收集工具，word2cleanhtml，可以方便地将word直接转换为html格式。

4、后台的harch Terms优化：

以前，大多数人会把关键字放在大标题上，这导致用户体验很差，但后来亚马逊增加了一项search terms功能，在后台显示这些难看的关键字，而且还引出了一个问题，即竞争对手如何放置关键字。

这个部分的优化方法是这样的：通过关键字工具，或者人工收集竞争者的关键字，甚至还有部分工具可以收集彼此的关键字，然后添加到自己的列表。

注：无需使用逗号来区分关键字，无需重复listing中的关键字，searchterms中的关键字无需在其他地方重复。

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常见问答(FQAS)

亚马逊产品介绍是客户判断产品质量和是否购买的重要依据。在介绍中需要包含完整的产品参数、优势、使用案例等信息, photographs are also important。同时注意语言表述的流畅性和诱导客户购买的效果。

参数内容应包括重量、尺寸、功能特点等硬性技术参数。同时需要给出一些软性参数,如适用人群、使用场景、保修期等。每个参数间使用逗号隔开,放在一个列表内,这样整理顺序清晰方便客户查询。

可以从以下几个角度进行优势介绍:与竞品对比差异性、满足客户需求的关键功能、使用案例举例应用效果、用户评价展示用户认可度等。语言表达可以结合动态词汇突出产品亮点,同时配合产品图片让客户直观了解。

标题最好采用问句或损失式问句引导客户需求,描述使用对客户直接的好处进行关键词描述,如“帮您解决xxx烦恼”“提供xxx省钱”等。同时标题和描述之间要关联性,让客户立即了解产品给他带来的价值。