亚马逊ACOS的原因是什么？

亚马逊ACOS的原因分析

一、新品上架初期，ACOS高是很正常的

1.只要你产品OK，后期会随着出单的增加并且BSR排名的提升，ACOS会回归到正常水平。

2.只要是有过推广新品经验的卖家肯定都要经历的阶段，前提是：你上的不是平台稀缺的"爆款"，或者你的产品售价并不是特别高。

3.价格一般的产品在新品上架推广阶段，ACOS一般要经历一个从很高到逐渐降低的过程，这是很正常的。

二、给广告一定的成长时间

1.新品期投入广告，我们不能在广告还没跑几天就觉得ACOS太高而接受不了，给它们一定的时间成长并且观察一段时间。

2.只看几天的广告数据是没有说服力的，并且来了review和没有review对广告的转化来说肯定也不一样。

三、广告需要优化

1.积累了一定的数据，我们可以分析我们的广告报表，里面最重要的除了"曝光量"，"点击率"，"转化率"这些数据，我认为还有一个需要重点关注，就是：客户搜索词。

2.看看客户搜索的词跟你的产品是否相关可以检查出你的类目节点是否正确；如果你的类目节点已正确但是客户关键词相关度依然不高，说明你Listing布局存在问题；重新布局关键词便能优化ACOS水平。

3.另外还可以参考竞争对手Listing布局情况进行优化工作。

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常见问答(FQAS)

ACOS是亚马逊的销售成本占比(Advertising Cost of Sales),它反映了广告费用对亚马逊销售收入的贡献程度。ACOS越低,表示广告费用利用率越高,企业利用广告获利能力越强。

亚马逊ACOS高低的主要原因包括:广告预算设置是否合理、广告效果是否好、产品价格与定位是否合理、销售环节是否高效等因素。一般来说,新产品ACOS会较高,随着时间的推移和效果的提升,ACOS水平会下降。

要想降低亚马逊ACOS,可以从以下几个方面入手:调整广告预算与策略提高广告效率;优化产品页面与标题关键词提升点击率;完善产品描述信息提高转化率;及时处理售后问题保持好评率;强化促销 activitiy 提升销量等。只要放眼整个营销流程,都可能找到降低ACOS的办法。