亚马逊ACOS高出常规：原因是什么？

亚马逊ACOS为什么这么高？你知道是什么原因吗？

在近期，许多商家反映出亚马逊ACOS指标非常高，超过200%。下面就来分析一下亚马逊ACOS为什么这么高，以及它的原因是什么。

一、新品上架初期，ACOS高是很正常的

如果你上架的产品不是特别稀缺的爆款，或者说你的售价并不是特别高，当你新品上架的时候，ACOS会有一个较高的水平。而随着推广的延续，BSR排名的上升，ACOS也会逐步回归到正常水平。

二、给广告一定的成长时间

当我们新品上架投入广告时，不能在广告跑几天之后就觉得ACOS太高而无法忍受。应该给它一定的时间成长，观察一段时间才能有看出数据是否说明真相。

三、广告需要优化

当我们积累了一定的数据之后，就可以开始对广告数据进行分析了。最重要的是要关注客户搜索词：看看客户搜索的词跟你的产品是否相关可以检查出你的类目节点是否正确。如果你的Listing关键词布局存在问题，可以参考竞争对手Listing关键词布局来修正自己Listing布局。

总之，对于新品上架推广来说，ACOS会有一个由高到低逐步回归正常水平的过程。重要的是要有耐心、监测数据、优化广告内容、修正Listing关键词布局，来逐步将ACOS回归正常水平。

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常见问答(FQAS)

亚马逊ACOS正常范围在2-8%之间,部分产品可能达到10-15%。部分新产品ACOS可能高达20-30%。

ACOS高的主要原因包括:产品竞争激烈,转化率低,关键词竞标价格高,商品描述等营销不佳导致点击率和购买率下降等。

优化产品信息页面,改进关键词求购率,优化广告渠道,提高商品竞争力,优化后期服务等措施,都可以有效降低ACOS。

如果ACOS持续高于30%,一般不建议继续投入更多广告费用。需要优化产品和营销策略,降低ACOS到可控水平,才能恰当投入更多资源做广告推广。