亚马逊ACOS为什么这么高？你知道是什么原因吗？

临近年关，商家朋友们最近有没有出现断货的问题？有些商家反映，最近倒是没有遇到断货问题，却遇到了ACOS超过200%，为什么ACOS会这么高？接下来就给大家分析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你产品OK，后期会随着出单的增加并且BSR排名的提升，ACOS会回归到正常水平。

这点只要是有过推广新品经验的卖家肯定都要经历的阶段，前提是：你上的不是平台稀缺的“爆款”，或者你的产品售价并不是特别高。

否则价格一般的产品在新品上架推广阶段，ACOS一般要经历一个从很高到逐渐降低的过程，这是很正常的。

2.给广告一定的成长时间

新品期投入广告，我们不能在广告还没跑几天就觉得ACOS太高而接受不了，给它们一定的时间成长并且观察一段时间。

只看几天的广告数据是没有说服力的，并且来了review和没有review对广告的转化来说肯定也不一样。

3.广告需要优化

积累了一定的数据，我们可以分析我们的广告报表，里面最重要的除了“曝光量”，“点击率”，“转化率”这些数据，我认为还有一个需要重点关注，就是：客户搜索词。

看看客户搜索的词跟你的产品是否相关可以检查出你的类目节点是否正确；

如果你的类目节点没放错，但是客户搜索词跟你的产品相关度依然不高，那说明你的Listing整个关键词布局就存在比较严重的问题，你需要重新研究你的关键词，并且做好Listing优化工作。

还有个比较简单但是效果不错的办法，把亚马逊三个榜单里跟你相似的竞争对手Lisitng拿来研究一遍，看看他们的Listing布局了什么关键词，你也可以参考他做一个相似的再试试。

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常见问答(FQAS)

亚马逊ACOS(亚马逊成本率)是指在亚马逊上销售产品时,产品的成本与销售额的比率。它衡量产品在亚马逊平台上的盈利能力。ACOS越低,表明产品的盈利能力越强。一般来说,ACOS在50%以下时产品才具有较高的盈利能力。

亚马逊ACOS高的主要原因有以下几点: 1. 产品成本高,价格定得较低导致毛利低。 2. 库存管理不善,产生大量滞销产品清仓产生的额外成本。 3. 市场需求低估,采购数量超过销售需求量。 4. 营销投入不足,无法提升产品曝光度和转换率。 5. 竞争对手定价策略影响自己的价格。

要想降低亚马逊ACOS,可以从以下几点入手: 1. 优化产品成本管理,提高产品毛利空间。 2. 减少滞销产品,规避清仓成本。 3. 加强产品市场调研,准确预测需求量。 4. 加大产品推广营销投入,提升曝光转换率。 5. 合理定价,与竞品保持价格差异。 6. 提高售后服务满意度,降低售后退货成本。