中小卖家该如何选品，使采购投资回报与销售排名相关？

采购与销售排名有关：中小卖家如何选品

一、什么是采购？

采购是指寻找和购买库存物品的过程，而销售排名是制定采购策略时的关键数据之一。销售排名越靠近第一名，相应商品的销售速度就会越快。不同类别的产品在销售方面也有不同的反应，所以在选择时要根据实际情况来考虑。

二、采购与投资回报有关

当采购产品时，市场上的两个关键数据是良好的投资回报率(ROI)和良好的销售排名。ROI可以使用线上程序流程或者是计算器来计算，表示为百分数，最后要将结果乘以100。

三、中小卖家如何选品？

1. 根据平台特性来选品：中小卖家最好根据平台特性来选品，去调查平台近年来最热卖的产品以及平台会全力扶持的产品；

2. 优先上一手货源：进行入口电子商务时尽量优先选一手货源而不是多个代理商的产品；

3. 防止侵权行为：在选品时最好选择体形小、重量轻、样式多、功能不太复杂、客单量高、运输成本不太高的产品；此外还要注意防止侵权行为。

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常见问答(FQAS)

可以根据自己的经营条件来选择品类,如运营资源,人员力量等。同时也要考虑该品类在全网或某个大卖场的销量趋势,以及竞争动态等因素。

可以查看该品类在主流电商平台上 TOP10 卖家的情况,如果 TOP1-3 卖家市占率较高,竞争较为激烈;同时也可以观察该品类新上线店铺的增长速度,如果增长迅速,也意味着竞争较大。

主要包括人员投入(定单处理能力、客服服务水平)、产品库存管理(是否时效拿货)、采购能力(是否按时按量采购)、运营推广(内容营销、活动促销)等方面投入,以及后期服务(售后体验)的保障。