采购和投资回报与销售排名有关吗？中小卖家该如何选品呢？

什么是采购？寻找和购买库存我们称之为采购。在制订聪明的采购管理策略时，销售排名是最重要的数据之一。

销售排名越靠近第一名，一般来说，该商品的销售速度越快。如果您已经在亚马逊上销售了较长的一段时间，那么您就会了解到亚马逊上的每一个关键产品类型都是有自己的个性化。每一个类型在销售和销售排名方面的反应都不一样。比如，销售排名为500的书可能每个星期会销售几次，但具备完全相同销售排名的玩具每年却只会销售四次。

亚马逊上的新商家一般会有一个共同的目标，找到大量的利基商品，这种商品会以较好的盈利售卖并迅速销售。

采购每一件商品前都需要了解这两件事：良好的投资回报率(ROI)良好的销售排名。

计算ROI是一个简单的计算过程，我们可以借助线上程序流程或计算器进行计算。

它是制定投资收益率的公式算。它一般表示为百分数，所以最后我们需要将结果乘以100.

中小型卖家选品规则我们推荐以下几种方式：

1.按平台特点选品

首先了解自己做的平台，然后去调查平台什么品类是近年来热卖的，什么品类是平台会全力扶持商家的，了解哪些商品比较容易得到推荐等。

2.上游货源是首选

做出入口跨境电子商务，选货的时候最好选一手货源，而不是选各个代理商的商品，确保产品价格的竞争力。

3.是否有涉及侵权行为

选品趋向于选择体型小，重量轻，样式多且更新快，功能不需要太复杂，并且客单量高，不会太难运输，运输成本不太高的商品。更关键的是，应选择一家可靠的供应商，防止涉及到侵权问题。

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常见问答(FQAS)

中小卖家选择品牌时要考虑品牌的知名度和口碑,选品牌知名度较高的,但价格层次不要太高,以免成本难以控制。同时要查阅该品牌的客户评论,了解其质量和服务等方面的口碑。初期也可以与多个品牌试水合作,查看销量表现以决定长期合作品牌。

是的,中小卖家投资新品能起到试水和引流的作用,但新品投入额度不要太大,否则初期销量不佳容易产生风险。最好每季度推出一两个新品,同时保持畅销老品的供货,这样可以平衡新老品的风险。新品选择需考虑热门类目和季节性,以吸引更多用户关注。

优化产品详情描述,加入关键词帮助搜索引擎识别产品特点。同时需要完善产品图片和视频,助力用户了解产品。此外,积极回复客户评价和问题,提高用户满意度。定期推荐新产品或优惠信息,保持店铺活跃。同时关注用户浏览和购买行为,调整产品库存和推广投入。以上工作有助于提升产品在搜索和推荐排序中的表现。