中小卖家如何选择商品：采购投资回报与销售排名有关吗？

一、采购和投资回报与销售排名有关吗？

在制订聪明的采购管理策略时，销售排名是最重要的数据之一。销售排名越靠近第一名，一般来说，该商品的销售速度越快。如果您已经在亚马逊上销售了较长的一段时间，那么您就会了解到亚马逊上的每一个关键产品类型都是有自己的个性化。此外，采购前也需要考察该商品的投资回报率(ROI)以及其相应的销售排名。

二、中小卖家该如何选品呢？

1. 按平台特点选品

中小卖家在亚马逊上选品时应当先考察该平台特点，例如什么样的产品近年来是最受欢迎的？什么样的产品会得到平台的全力扶持？什么样的产品是容易得到推荐的？

2. 上游货源是首选

为了保证价格竞争力，中小卖家应当从上游供应端直接采购原料或成品，而不是从代理端或者其他中间人手里采购。

3. 防止侵权行为

中小卖家在选品时不容易出现侵权行为，所以最好选用小体积、重量轻、多样式、不太复杂功能、客单量大、运输方便且运输成本低的产品。同时应该从可靠的供应端进行采购。

总之，中小卖家在选取亚马逊上的利基产品时要注意考察该平台特点、优先考察上游供应端并注意避免侵权行为。此外，在制定采购管理策略时不能忘记考察相应产品的投资回报率(ROI)以及其相应的销售排名。

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常见问答(FQAS)

中小卖家选择商品应结合自身实力,根据产品成本、市场需求、竞争格局等条件进行沉淀后选择。可以优先考虑自己擅长的细分品类,并结合销售数据反馈调整产品策略。

在一定程度上,增加产品库存量和竞争力投资会有利于提升商品在搜索结果和分类页面中的排名指数。但排名不仅取决于投资额度,更重要的是产品质量和用户体验。长期以来,吸引和保留高质量客户才是提升销量的最佳策略。

中小卖家在选择产品时需要妥善权衡成本和利润,找出产品的“销售价格点”。同时密切关注用户反馈,了解需求动态,定期调整产品策略。也可以考虑与可靠供应商长期合作,降低采购成本同时保证产品质量。整体来说,以用户需求为导向,创造双赢价值是长远发展的保障。