亚马逊首页搜索结果的位置：揭示转化率和销量的影响

亚马逊首页搜索结果的位置——转化和销量的风向标

一、关于产品在搜索结果位置

产品在关键字显示的结果中，买家可以看到的区域主要有：

1、标题搜索广告：平均转化率在8%~11%之间，要求必须为完成品牌备案的卖家。

2、页首搜索广告：平均转化率为25%，但是要求会有很高的预算以及30天的销售情况和当前BSR排名。

3、视频广告位：使用这类广告相对较少，如果能制作出相对质量较高的视频，效果会非常好。

4、页中广告位：平均转化率5%左右。

5、搜索结果底部：转化率最差。

6、自然位：最为卖家梦寐以求的位置，该位置可以赢得该关键字30%-40%的销售额。

二、总结

从以上分析可以看出，根据不同情况选定不同位置来进行加大广告效果。如果能够在不同关键字上多次出现（尤其是多变体情况下）也能带来很好的效果。

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常见问答(FQAS)

是的,商品在搜索结果页的位置对销量和转化率有很大影响。通常情况下,排名靠前的商品销量和转化率会更高。这是因为大多数顾客只查看搜索结果页上的前几个商品,所以位置越高,被用户发现的机会就越大。

是的,不同页码位置之间也会有差异。通常第一页位置越高,影响越大。第一页前几个位置的商品转化率会最高。而从第二页开始位置影响就会下降。大多数用户并不会查看除第一页以外的其他页搜索结果。

不完全一样。在同一页中,最上方和最左侧位置商品的影响最大。随着位置靠下和右移,影响会略有下降。但总体来说同一页内位置高低差异不如不同页码位置那样明显。

是的,除位置外,商品本身的属性如价格、评价数、产品详情等因素也会影响其转化率和销量。价格便宜、好评较多的商品通常表现会更好。所以位置只是影响因素的一部分,商品本身质量也决定了最终效果。