亚马逊首页搜索结果的位置——转化和销量的风向标

对于亚马逊关键字的重要性，我们已经讲过很多遍了。我们在关注关键字的同时，也要去分析自己产品在搜索结果中的位置，看它具体是如何表现的。

一般的产品在关键字在显示结果中，买家可以看到的区域主要有以下六个部分：

分别是标题搜索广告、页首搜索广告、自然位、视频广告位、页中广告位、搜索结果底部广告位。

我们要知道，越靠近搜索结果前面的位置，也就是买家会更容易点击，转化率更高的位置。

首页搜索结果位置主要分为两种：付费广告位和自然位。

关于这几个位置，下面小编来具体介绍一下：

付费广告位1：标题搜索广告位

标题搜索广告位的平均转化率在8%~11%之间，要求必须为完成品牌备案的卖家。对于完成品牌备案的卖家，增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会（标题搜索广告和页首搜索广告或者自然位）

付费广告位2：页首搜索广告位

页面顶部搜索广告位置的平均转化率为25%，是非常高的。然而，为了获得这个广告位，亚马逊不仅会在位置竞价和关键词竞价上给出很高的预算，还会参考你过去30天的销售情况和目前的BSR排名。

付费广告位3：视频广告位

目前使用这类广告空间的卖家相对较少，投放这类广告的素材质量较低。如果能制作出相对高质量的视频素材，这类广告的效果会非常好，具体关键词的广告销量会增加两到三倍。

付费广告位4：页中广告位

该类型的广告位平均转化率在5%左右，如果你的产品自然位目前在搜索结果中的第二页或第三页，该类型广告也是一个不错的选择

付费广告位5：搜索结果底部

该类型广告位转化率最差，如果你的产品在该位置有展现点击且竞价较低可以继续开启

自然位

自然位中的前四位，是我们卖家最为梦想得到的搜索结果位。该位置的产品赢得了该关键字下30%~40%的销售额，但是也是竞争最为激烈的区域。最后，如果你的产品是多变体，可以一定程度上增加你在一些关键字下多次出现的机率。

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常见问答(FQAS)

通常来说,搜索结果位置越靠前,转化率越高。尤其是第一页前三个位置,转化率会远高于其他结果。这是因为用户更容易注意前几个结果,并且更易产生信任感和购买冲动。

不同产品类别在位置影响方面存在一些差异。比如常规商品,位置影响更明显;而具有质疑性或比较性质的商品,位置影响相对小一些。总体来说,位置在大多数情况下都是重要影响因素。

亚马逊搜索结果排序算法会同时考虑多个因素,如商品相关程度、用户行为数据(点击率、购买率等)、商品评价得分、销量等。这些因素通过复杂算法相互协作,为每次搜索提供个性化结果。

要提升搜索结果位置,可以从多个方面进行优化,如完善产品详情、标题和描述的关键词使用、定期上新产品信息、提升用户评价和购买率等。长期积累用户体验和信任,也是影响位置的重要因素。