亚马逊首页搜索结果位置对转化率和销量的影响

亚马逊首页搜索结果的位置——转化和销量的风向标

在亚马逊中，关键字的重要性已经不用再多说了，但是要获得更好的销量和转化，还是需要分析产品在搜索结果中的位置。一般来说，产品在搜索结果中可以分为以下六个部分：

一、标题搜索广告位

标题搜索广告位是买家首先看到的，因此它的转化率也是最高的，一般在8%~11%之间。同时，要想获得该广告位，卖家必须完成品牌备案才行。而且，它可以同时在标题搜索广告和页首搜索广告或者自然位中获得最多两个位置。

二、页首搜索广告位

相对而言，页面顶部搜索广告位的转化效果是最好的，大部分情况下都能实现25%以上的转化。然而，卖家不仅要准备一定竞价资金，还必须保证过去30天内有良好的BSR或者有一定数量的库存。

三、视频广告位

目前使用这类广告的卖家不是很多，如果能制作出相对优质的视频广告内容，就能够大大增加关键词下产品的展示数量和出价效益。

四、 页中广告位

页中广告位也是一个不可忽略的选择，其平均转化效果也在5%左右；如果产品在关注词当中目前处于2-3之间或者之后也可以考虑使用这一方法来开启新流量。

五、 搜索结果底部

搜索底部广告效果最差；如果竞价较低可以考虑开启此方式来带动新流量。

六、 自然位

最理想的情况就是能够将产品出现在前4名当中。前4名所占有30%-40%的市场份额,是竞争最大的区域,如果能够上去,会带来巨大效益。如果产品存在多变体,也可以为我们带来一定市场占有率。

总之,要想在亚马逊上取得成功,还必不可少要去分析产品在不同关注词当中的表现情况,根据不同情况来选用不同方式来带动流量,找出最适合自己店铺特性的方法,找出最优化方式,这样才能发力多个方向来保障店铺表现.

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常见问答(FQAS)

搜索结果位置对用户点击率和购买率影响很大。一般来说,搜索结果位置越高,用户点击率和购买率越高。前几位搜索结果的点击率和购买率比后面搜索结果高很多。

亚马逊搜索结果排序主要考虑以下几个因素:商品相关度、商品评价数和性能、商品价格和促销信息、商品销量和热度、用户行为习惯等综合多种信号进行排序。

是的,亚马逊提供搜索词广告和产品推广等服务,可以通过相应投放提升商品在搜索结果中的排名位置,从而提升用户点击率和购买率。但是必须符合亚马逊相关政策,不得通过不正当手段操纵排名。

要提升自然搜索结果位置,可以从以下几方面着手:1.优化商品标题、描述信息,提升与搜索词的相关程度;2.增加用户积极评价数量和质量;3.适当调整商品价格;4.通过内容营销等方式提升商品热度。