亚马逊卖家确定安全库存量

安全库存是为防止因不确定性因素(例如，激增的订单量、交货意外中断、因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等)出现断货而准备的缓冲库存。安全库存意味着卖家要投入资金来抵抗风险。就像有的人会买高额保险，看似前期投入多，但是万一出现突发状况，便可力挽狂澜。

关于安全库存的计算，有两种方式。第一种以“天数”为基点；第二种以“总库存量的百分比”为基点。就我个人来说比较倾向于第二种方式。当我们在做产品A的备货计划时，可以按照总库存的25% 来计算产品A的安全库存。之所以定 25%这个比例，是因为主要考虑到以下两个因素。

因素1：产品A的交货周期非常长。由于产品A 是走海运，补货周期较长，所以它的安全库存的数量不得不提高。

因素2：产品A的销售历时短。产品A算是一个新品，销售历时较短，我们很难对未来销量做到相对精准的预估。

因此，保险起见，产品A的安全库存要设为总库存的25%。千万不要完全照抄这个25%的比例，因为这个比例会牵涉卖家的现金流等问题，所以建议卖家最好根据自己的实际情况进行调整。例如，在疫情期间，如果卖家这次补货能够发出去，并预计未来疫情可能很难得到快速控制，工厂也很难快速恢复生产，那么可以提高这个比例。

安全库存是一个非常重要的概念，如果说2020年年前最后一次补货的卖家准备了充足的安全库存，好的情况下可维持到2021年3月，即便断货，相比竞争对手而言，断货时间也会缩短。安全库存并不是越多越保险。如果在这次疫情中卖家已经经历了断货，那么千万不要因此而过多备货。这不仅会导致现金流被压缩，还会导致FBA仓库的承载压玉力越来越大。2019年第三季度，亚马逊把库存指标分数从350分提升到400分。一旦卖家的库存滞销，库存指标分数小于 400分，不仅会产生高额的亚马逊仓储费，而且下“季度也将会受到仓储限制，影响店铺的正常运营。

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