亚马逊商家怎样有效清理冗余库存？

卖家朋友遇到冗余库存应该如何清理呢？这时候千万不能一股脑的把库存全部清理出去，我们要先做出具体分析，例如分析一下冗余的产品是否还有继续销售的可能和必要，即顾客是否还有需求？产品是否还有竞争力？继续销售产品是否盈利？从而得出不同的处理方案。

如果面对的是没有继续销售的可能和必要的产品，我们可以通过一些清仓渠道进行及时止损：

1.站内coupon

平时卖家们也会设置一些小折扣的Coupon用来增加流量入口，而清仓的时候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保证时效性，尽快清理掉库存。

2.亚马逊OutletDeal

官方提出的清理库存积压的方式，有单独的促销频道，在PC和APP端都会展现。

规定是参与的产品要比过往30天平均购物车价格低30%以下，也就是七折以下，适用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀请制，现在可以自主提报，但并非所有卖家都能提报。

产品符合要求的话，亚马逊会给卖家发邮件，卖家能从中找到可参与的ASIN和建议价格，如果卖家绩效不到3.5，或者在亚马逊看来不是冗余库存，那么就不能参加。

3.寻找Youtube等专业群组上清库存

这个方式适合一些专业类的产品，但时效会比较慢，一方面是混进专业类群组难度较高，不容易进，另一方面是冷门产品的需求本身并不旺盛，买家购买基数小，只能寄希望与买家看在低廉价格上愿意多入手几套。

4.寻找Youtube等网红

网红的力量大家都是有目共睹的，但国外的网红很难有国内这种一下子几十万的销量，沟通也不是那么及时，并且大网红的偏向性更强，一般在美妆，母婴，美食这几个受众较多的板块。对于卖家而言，沟通成本，资金成本和选择成本都很高，时间周期会比较长。适合已经有合作网红资源的成熟卖家。

5.站外折扣促销网站

这种方式适大部分因为流量不足而无人问津的产品。 一群每天都在寻找低价品的买家活跃在Deal站。因此，Deal为产品提供了一个流量门户，以折扣吸引大家购买 ，从而达到清仓的目的。

当然，如果你的产品因为质量问题或者受众少而卖的不好，你在亚马逊上遇到的问题还是会在Deal站遇到，因为受众重叠度很高。

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常见问答(FQAS)

对,库存清理对商家来说非常重要。如果商家长期积压大量冗余库存,不仅会占用资金,还可能会影响新品推广。因此定期检查和清理库存,对商家的经营非常有利。

查看产品销售情况可以判断库存是否冗余。如果一个产品长期存量大且销售量少,则很可能已经成为冗余库存。此外,如果产品周期较长,更新周期较短,那种型号也可能已经性能落后,属于冗余。

可以采取下架产品、调整价格进行清仓、指定出售给经销商等方法清理库存。也可以考虑组织线上礼包或促销活动,来促销冗余品牌。同时,不断开发创新产品,以替代老品牌,也是长期减少冗余库存的重要手段。

清理后应加强对 inventory 和订单的监控,根据实时数据调整进货计划,避免过量采购。同时不断优化产品规划和生产流程,提高转化率,降低库存周转周期,这也能有效防止库存再次积压。