亚马逊卖家如何正确设置商品折扣

亚马逊卖家商品折扣设置错误该怎样补救

一、折价设置错误有哪些

亚马逊平台上，最常见的折价设置错误，就是把数据的比例搞错了，比如8折，设到80%，而正确的方法应该是20%。

二、如何弥补损失

1、下载取消订单模板

亚马逊的卖家在"订单取消"处，通过"准备你的订单取消文件"来下载一个模板，其中主要有三个栏根据内容填写:Order-id,Cancellation-reason-code,Amazon-order-item-code。

2、上传文件

在完成模板之后，亚马逊的卖家需要将文件保存为"文本"格式，也就是说，只有txt文件能够上传成功。

3、查看上传结果

在亚马逊上传了模板后，等待亚马逊系统对文件进行处理，卖家可以通过"状态/结果"栏查看亚马逊平台的处理结果。

三、补救之道

1、减少购买者后顾之忧

当卖家想要补救时没有时间去促销或者减价时,可以考虑在后期加入一定的增值服务,或者不多久就免费寄出一部分增值服务,这样可以减少购买者后顾之忧,使其更愿意保留此前的购买决定。

2、合理分配资金

对于已经出现问题的商品,卖家应该及时查找问题并尝试去补救,当然,这是要耗费大量的金钱,所以应该分配好金钱,考虑到市场竞争力强大且不合理的打击很难回避的情况下,应当将金钱合理分配到不同的市场中。

3、保留正当性

当补救时没有时间去促销或者减价时,店家应当注意保留正当性,不能使用不正当办法去补救,因为这样会使得补救无法得到成功。

4、充分利用广告

如果想要快速将补救左右带入市场中去,就要充分利用广告媒体,将补救相关信息传入市场中去。

四、总结

对于由于卖家折扣设置错误而引发的惨重损失，店主可令减少买家后顾之忧、合理使用金钱、保留正当性以及充分使用广告这四方法来补救。

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常见问答(FQAS)

商品折扣可以设置5%-30%之间,设置折扣会给顾客带来吸引的优惠感,增加购买欲,但折扣过深可能会产生货不对市的质疑。一般5%-10%为寻常折扣水平,20%以上为重点折扣称号。

亚马逊支持设置固定折扣和动态折扣两种类型。固定折扣整个销售过程保持不变;动态折扣可以按时间或购买数量等条件自动增加折扣depth,例如每100单增1%折扣等,吸引更多购买。

亚马逊允许同时设置多种促销,如价格折扣 combinied with “官方新品”、限时秒杀、优惠买X件等,综合促销力度较大,但易让客户混淆,不建议过多促销同时出现。一般选择1-2种主流促销为宜。

设置商品折扣后,可在商品详情页或购物车中查看是否正确显示优惠金额,也可以通过下单后验证订单金额是否正确减免。若折扣无效,可检查折扣设置时间是否合理,价格策略是否保存正确等因素进行调整。