亚马逊促销活动: 要想成功设置站内和站外折扣的注意事项

亚马逊站内和站外折扣设置要注意

一、为什么要注意？

亚马逊卖家知道，在站内设置优惠券，可以使listing的转化率得到提高。高折扣站外推广，能使销量在短期内暴涨，进而拉升BS排名。因此，这两种方法都是许多卖家乐于操作的。但如果操作不当，会造成什么后果？

二、可能造成的后果

1. 折价叠加

打折操作失误，多数情况下是忘了取消站内优惠券，再在站外进行高折扣促销。这是一种折价叠加，当然是买家最喜欢的，所以订单量嗖嗖上升。但是这种情况对卖家来说往往只有销售，没有利润，甚至带来了损失。之前可以通过联系客服取消未发货的订单来弥补一些损失但是目前已经不能使用该方法。

2. 店铺受限

最糟糕的情况是站内50%的优惠券忘了取消，而站外也开始50%的促销。此时折扣叠加就是零元购物，存货瞬间全部卖光! 结束时卖家没有利益而且由于店铺试图人为操作销售流量而对店铺进行受限。

三、总结

因此在使用站内优惠券和站外促销时一定要特别小心,一定要反复核对! 如果出现不当行为也不要急于回避,考虑将POA(行动计划)上传并拿出好的态度来尝试回退.

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供多种方式设置产品折扣,您可以在产品详情页或分类页面设置固定折扣百分比,也可以设置限时促销活动给出更高折扣。

为大多数亚马逊商品设置限时促销不需要额外费用,但如果需要广告推广可以选择为活动投入少量预算增加曝光率。

您可以通过优化产品标题和描述突出折扣信息,发布限时优惠通知,设置开箱优惠等方式提升客户购买意愿。同时实时处理评论和售后也很重要。

周末和节假日消费力量更强,这些时段设置限时热门商品促销通常效果会更好。跨年、420等消费高峰也是优秀的推广时间。

您可以利用线上线下渠道,在网站、微信公众号、实体店等多方推广亚马逊限时折扣活动,提升品牌知名度和转化率。