从选品角度出发，如何在eBay上制造热销单品？

如何打造eBay爆款？

一、研究和开发阶段

要想打造eBay爆款，首先要从概念产品开始，把创新曲线看作是研发曲线上升最快的一步，这一步还没有竞争，属于垄断阶段。

二、成长阶段

创新曲线到达顶峰，并开始下降，竞争对手开始出现，并且迅速上升，接近顶峰时进入下一个阶段。在这一阶段，市场上的竞争对手数量较少，而且客户也会对新的产品感兴趣，利润也相对较大。

三、成熟期

成熟期的竞争对手数量达到顶峰，创新曲线持续下降。在经济上，这一阶段被称为完全竞争市场，这个阶段的市场可能是最大的，但利润空间通常不如前两个阶段。而且因为有利润所以没人愿意退出，但是因为竞争够激烈，也没人愿意再进入这个市场。

四、衰退期

衰退期是产品不再继续研发和改进的时期。由于市场上大量的产品供不应求，利润空间不断缩水。有些商品会发生价格战，竞争对手开始退出，市场开始萎缩。

五、如何介入

既然已得出“不是三四阶段”的总结，也就是说我们应该从“成长阶段”开始介入市场。考虑到大多数人都没有能力去开发新产品（即使能力有也不能保证成功) ，因此从“成长阶段”介入市场就显得尤为重要。

六、总之

要想打造eBay的爆款，就要选择相对容易成为eBay 的 爆 款 的 商 品 。 这 里 我 们 所 说 的 “ 相 对 容 易 ” 是 指 市 场 上 相 对 稀 缺 ， 买 家 需 求 相 对 较 大 ， 且 竞 争 不 太 激 烈 ， 而 我 们 的 产 品 质 量 相 对 市 场 平 均 水 平 较 好 ， 价 格 较 低的产品。当然 ，很 难 把 那 么 多 条 件 都 满 足 ，但 我 们 要尽力找出能让它们成为eBay的爆款的产品：人无我有——找出竞争力较小的平台的潜力;人有我优——优化产品信息;人优我特——特殊性;考虑到大多数人都不太具备开发新产品的能力,因此应该尽早从“成长期”这一时期开始介入市场,来实???eBay上各大畅销商品之一.

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常见问答(FQAS)

成功销售商品需要考虑市场需求。你应该看看哪些类别的商品在eBay上常常交易量大,价格高,这样可以找到可行的主意。你也可以参考热门产品排行榜,了解当前哪些类型和品牌的商品受欢迎。

产品标题应简明而概括,同时激发买家的购买欲。描述内容应详细而真实,例如产品参数、功能、照片。你可以通过关键词给产品增加搜索 Hits。另外,描述中的文字样式、大小写应当统一。

价格是影响销量的关键要素之一。你应参考同类热销商品的价格水平定价,不宜定太高或太低影响销量。同时根据产品质量和邮费等给出一个合理的总价格。你也可以采取促销方式,如降低价格或赠送小 gift 获取更多客户关注。

主要方式有:定期降价促销,多发布优质产品图片,给产品打标签加 watch 品牌度。此外,积极参与社区讨论,回答类似问题,与追随者互动,都有利于产品在市场上的曝光。